Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes pour des clients stratégiques nationaux.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes, tout en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques et en contribuant activement à la stratégie commerciale de l'entreprise. Missions principales - Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national, notamment des grands comptes institutionnels et industriels (SNCF, Ministère de l'Intérieur, etc.).
- Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB.
- Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités à forte valeur ajoutée.
- Répondre aux appels d'offres publics et privés et assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres.
- Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes sur des cycles longs.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes.
- Assurer le suivi des marges, de la rentabilité et proposer des actions correctives.
- Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés.
- Produire un reporting régulier auprès de la direction.
Conditions et avantages - Statut : Cadre, forfait-jours
- Rémunération : 45 600 € brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux
- Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité
- Déplacements ponctuels en France
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