Délégué commercial btob h/f

Entreprise

Input, filiale du groupe MARVESTING, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent.

Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing terrain.

Pour plus d’informations : https://marvesting.com/fr/


Missions

Missions :

1. Appliquer la stratégie commerciale sur son périmètre en tenant compte des objectifs CA et Investissements associés au trimestre.
2. Faire appliquer la politique tarifaire de Crosscall mise en œuvre au national et veiller à son intégration aux offres/catalogues en cours si nécessaire.
3. Définir, si besoin, une stratégie tarifaire spécifique pour les clients cibles.
4. Assurer un maillage régional en prospectant et en créant un portefeuille client pour adressage direct : SMB, SOHO, Collectivités, SDIS, PM, en s'appuyant sur le partenaire opérateur ou intégrateur local.
5. Établir une relation de proximité avec les partenaires identifiés et à identifier.
6. Animer son secteur selon la fréquence des visites par catégories A, B, C et D.
7. Piloter en autonomie les partenaires présents dans la région cible ainsi que les clients finaux et prospects associés.
8. Détecter et remonter les informations marché pour constituer un pipeline actif de deals B2B à closer.
9. Identifier opérationnellement les décideurs pour conclure les ventes.
10. Suivre le cycle de vie d’un lead, de la découverte au closing.
11. Identifier et remonter les deals haut de marché.
12. Mettre en avant l’ensemble du panel de solutions Crosscall, avec un focus selon la verticale métier cible.
13. Assurer un reporting hebdomadaire d’activité sur son périmètre et l’analyser.
14. Analyser le sell-out sur son secteur pour un pilotage précis avec le channel.
15. Réaliser une veille concurrentielle et un lobbying auprès des partenaires, décideurs et influenceurs dans les marchés ciblés.


Profil / Conditions

Profil recherché : Bonne connaissance du B2B opérateur, open market, appétence pour la high tech, goût du challenge.

Salaire & avantages : Salaire (brut) : 2300 € (fixe) + 300 € (variable). Panier repas (13 € sans justificatif). Voiture de service, carte essence, ordinateur, smartphone.

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