Key account manager h/f

Qui sommes-nous ?

EXSTO est un groupe composé de 360 personnes, réalisant un chiffre d’affaires de 64 millions d’euros et situé en région Auvergne-Rhône-Alpes. Leader dans notre domaine, notre groupe possède une expertise technique et un pôle de compétences dédié à la conception et à la production de pièces techniques pour tous types d'applications et de secteurs d'activités : industrie, subsea, automobile, BTP,… Cette expertise nous permet de relever tous les défis de nos clients pour améliorer durablement leur performance et leur compétitivité.

Vos missions

Information sur le poste

1. CDI
2. Romans-sur-Isère

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur.e Key Account Manager H/F en CDI.

Vos missions principales seront :

Développement commercial :

3. Identifier de nouvelles opportunités marchés (industrie, hydraulique, recyclage, énergie...)
4. Prospecter de nouveaux comptes stratégiques
5. Répondre aux RFQ et appels d'offres techniques
6. Construire des offres en lien avec les équipes techniques

Gestion grands comptes :

7. Développer un portefeuille clients existants
8. Construire des relations long terme multi-interlocuteurs
9. Piloter les revues clients et plans de développement

Pilotage de la rentabilité :

10. Garantir les marges par projet
11. Intégrer les variations matières (polyuréthane)
12. Négocier les évolutions tarifaires

Gestion de projets :

13. Suivre les projets du prototype à la série
14. Coordonner avec BE, production et qualité

Reporting :

15. Suivre le pipeline commercial
16. Mettre à jour le CRM
17. Piloter les KPI

Votre profil

18. Vous êtes issu.e d’un Bac + 5 (commerce ou ingénieur).
19. Vous disposez à minima de 5 ans d’expérience dans des fonctions similaires et d’une expérience significative en industrie B2B
20. Vous avez une expérience matériaux / plasturgie / polyuréthane
21. Vous êtes reconnu pour : Votre maîtrise des outils et techniques de vente complexe, ainsi que votre capacité à lire et interpréter des plans techniques.Votre expertise en négociation, notamment auprès de grands comptes.Votre orientation résultat et votre esprit entrepreneurial.Vos qualités relationnelles et communicationnelles, vous permettant de travailler efficacement en transversal.Votre sens du service et votre esprit d’équipe.Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l’engagement.Votre sens de l’organisation et des priorités.Votre capacité à anticiper et à être force de proposition.

Inclusion et diversité :

N’hésitez plus et rejoignez le Groupe EXSTO !

Type d'emploi

CDI (Temps plein)

Avantages

RTT
Carte Pass Restaurant
Intéressement relai participation
Avantages CSE
Parcours d’intégration personnalisé