Afin de soutenir notre expansion internationale sur le marché dermocosmétique, nous recherchons un(e) Commercial Excellence Manager pour améliorer la performance de notre organisation commerciale.
Ce poste jouera un rôle clé dans le renforcement de l'exécution commerciale internationale et de la stratégie de mise sur le marché.
Votre mission :
Piloter la performance commerciale : définir les KPI et construire des tableaux de bord pour suivre le sellin, le sellout, les prix et les écarts de performance ; transformer les analyses en plans d'actions correctifs concrets
Renforcer les capacités commerciales locales : développer les compétences des équipes commerciales, améliorer l'efficacité des forces de vente terrain et optimiser l'exécution gotomarket
Contribuer à certaines négociations commerciales
Optimiser l'utilisation du CRM et des outils commerciaux : déployer l'automatisation, standardiser le reporting et s'assurer que les outils génèrent une réelle valeur business
Concevoir les dispositifs d'incentives : construire des modèles de rémunération motivants et orientés performance favorisant le changement des pratiques et des comportements
Piloter des projets transverses d'amélioration commerciale : guidelines et playbooks commerciaux, développement des produits stratégiques, modèles avancés de segmentation, de couverture et de ciblage, optimisation des investissements trade sur les grands comptes
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