Vos missions 1. Analyse & Pilotage de portefeuille - Gérer un portefeuille d'environ 250 laboratoires et fournisseurs. - Segmenter, analyser et prioriser selon les enjeux marché, potentiels et gammes produits. - Identifier les opportunités, challenger les performances, proposer des plans d'action. - Contribuer à la définition de la politique de sélectivité (critères, niveaux, pilotage). - Suivre les indicateurs clés de performance et pousser des recommandations d'amélioration continue. 2. Négociation commerciale (coeur du rôle) - Préparer, conduire et conclure les négociations annuelles sur votre portefeuille. - Définir les conditions d'achats selon les canaux de distribution. - Réaliser un benchmark régulier du marché et des offres concurrentes. - Assurer la contractualisation avec le service juridique et garantir le respect des engagements. - Suivre l'exécution des contrats : conformité, qualité, litiges, paiements. - Gérer les aspects financiers : précontentieux, litiges commerciaux, analyses de marges. 3. Interface & coordination interne - Travailler en étroite collaboration avec : la responsable achats, les directeurs de groupement (4 interlocuteurs principaux), l'assistante achats (facturation), la centrale d'achats (commandes & paramétrage). - Assurer un rôle d'interface entre les labos, les équipes internes et les réseaux. - Relayer les informations clés et suivre l'application des accords auprès des équipes. - Alerter en cas de dérive ou d'écart sur les engagements. 4. Développement fournisseur & représentation - Représenter les réseaux lors d'événements et rencontres avec les laboratoires. - Prospecter de nouveaux partenaires fournisseurs, en cohérence avec les besoins des groupements. - Auditer et évaluer les fournisseurs selon des critères définis (rating). Votre quotidien - Octobre Janvier : période d'intensité forte, avec des journées pouvant s'étirer. - Le reste de l'année : rythme plus stable, travail de fond sur les relations, la stratégie et les KPIs. - Déplacements limités : les laboratoires se déplacent majoritairement au siège.
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