Sous la responsabilité de la Direction Générale vous pilotez l’activité Piscine du Groupe en Europe. Vous interviendrez étroitement en collaboration avec les équipes des 3 sites de fabrication du Groupe et des 2 autres Business Units.
En tant que Responsable de BU, vous serez en charge avec vos équipes de conquérir de nouvelles parts de marché à l’international et de renforcer les positions sur la France.
Votre rôle consistera à :
1. Développer les ventes des solutions et services du Groupe sur les marchés Piscine et Loisirs en Europe,
2. Animer et piloter une équipe de vente d’une dizaine de personnes répartis sur la zone,
3. Identifier et cibler les grands comptes clés européens de la distribution et les réseaux influents de la piscine,
4. Établir des relations solides avec les clients potentiels et les partenaires commerciaux,
5. Mettre en place un plan d’action stratégique et tactique concernant l’animation, la stimulation et le lobbying auprès de ces grands comptes,
6. Soutenir le développement d’une stratégie Go-To-Market détaillée pour les produits Piscine,
7. Négocier et conclure les contrats commerciaux stratégiques,
8. Orchestrer les lancements de produits, les campagnes promotionnelles et autres initiatives clients.
9. Participer à des salons professionnels et des événements commerciaux
10. Travailler activement et de manière concertée avec les équipes de la société (équipe marketing, logistique, qualité, sav…).
Contexte et objectif principal attendu
Sur la zone vous gérez un portefeuille d’environ 20M€. En l’état actuel du marché, un focus spécifique est mené sur les marchés du sud de l’Europe et une réflexion sur un développement aux USA. L’objectif global est de faire évoluer le CA de 50 à 60M€ sur les prochains mois.
Description non limitative.
Profil recherché
Vous avez une expérience avérée en tant que responsable commercial export confirmé, avec une bonne connaissance des réseaux de distribution Piscine en Europe.
En tant que Manager de proximité, vous avec pu démontrer une agilité d’homme ou de femme engagé(e), performant(e), inspirant(e) et pédagogue.
Vous maîtrisez l’anglais courant, tant à l’oral qu’à l’écrit (niveau C1 minimum). Une autre langue est un plus non négligeable (italien, espagnol idéalement).
Déplacements réguliers – env 40 à 50% du temps.
Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps.
Compréhension des éléments de profitabilité d’un groupe (suivi d’un P&L etc)
Poste basé en France, idéalement sur une zone Sud.
Ce que notre client vous propose :
11. Rémunération fixe à déterminer selon profil + variable
12. Une prime d’intéressement et participation,
13. Un statut cadre,
14. Un véhicule de fonction 5 places,
15. Une mutuelle et prévoyance,
16. Des perspectives d’évolution sur d’autres responsabilités stratégiques.
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