Notre client est une entreprise spécialisée dans les solutions digitales pour les secteurs de la construction, de l'industrie et de l'ingénierie. Elle accompagne la transformation numérique des métiers via des logiciels, du conseil et de la formation.
Nous recherchons un Strategic Account Manager f/h, véritable partenaire de confiance pour nos clients stratégiques. Votre mission ? Développer et maximiser le potentiel de comptes existants qui vous seront confiés, tout en identifiant et en ouvrant de nouvelles opportunités au sein de leurs filiales et entités régionales.
Grâce à une approche commerciale à la fois stratégique, humaine et orientée résultats, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la fidélisation de notre portefeuille.
Vos missions clés
* Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
* Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités au sein des filiales et entités régionales des grands comptes confiés.
* Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs clés (C-level, directions opérationnelles, IT, achats...).
* Comprendre les enjeux métier des clients pour leur proposer des solutions digitales à forte valeur ajoutée (notamment issues de l'univers Autodesk).
* Conduire des négociations et présentations stratégiques, jusqu'à la signature de contrats durables et avantageux.
* Collaborer en transverse avec les équipes internes (marketing, avant-vente, Customer Success, support...) pour garantir un parcours client fluide et une expérience optimale.
* Suivre la performance commerciale de vos comptes (KPI, croissance du chiffre d'affaires, taux de pénétration filiales) et piloter vos actions via les outils CRM.Profil recherché
Formation & Expérience :
* Bac+3 minimum dans le commerce, l'ingénierie, le marketing ou domaine équivalent.
* Expérience réussie en gestion et développement de comptes stratégiques, idéalement dans la vente de solutions logicielles complexes.
* Connaissance des secteurs AEC, manufacturing ou infrastructures est un plus.
Vos atouts :
* Esprit stratégique et sens du développement à long terme.
* Solides compétences en négociation, gestion de comptes et présentation.
* Capacité à développer des relations de confiance et à adresser des interlocuteurs variés.
* Orientation résultats, sens du closing et goût du challenge.
* Maîtrise des outils CRM et culture data.
* Mobilité : des déplacements régionaux sont à prévoir.
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