Chez HARTMANN, nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment: avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous réalisons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail chaque jour. Chez HARTMANN, nous croyons que vous pouvez faire la différence.
Rejoignez-nous en tant que
National Key Account Director (H/F)
Dans le cadre d’une création de poste liée à notre développement et notre volonté de renforcer notre noyau stratégique, nous recherchons notre futur Directeur Grands Comptes H/F.
Rattaché(e) au Directeur de la Division, vous êtes le référent stratégique dans la définition et la mise en œuvre des stratégies de vente Grands Comptes, auprès de nos clients institutionnels (Hôpitaux, Cliniques, EHPAD…).
Devenez l’interlocuteur privilégié des décideurs cliniques, administratifs et économiques influents, en pilotant une équipe nationale de Key Account Managers.
Partie intégrante de la Direction Commerciale, votre rôle est de développer et pérenniser les partenariats durables, via les tâches évoquées ci-dessous:
Management, coordination et développement de l’équipe KAM
* Encadrer et développer une équipe nationale de Responsables Grands Comptes via des formations théoriques, pratiques, et du partage de bonnes pratiques.
* Gérer directement certains clients stratégiques et attribuer les autres comptes à vos collaborateurs.
* Coordonner les actions Grands Comptes, participer aux projets transverses et veiller au respect des règles de Compliance.
* Instaurer une culture de performance et de responsabilisation, avec un suivi régulier des résultats et des feedbacks adaptés.
Analyse stratégique du marché, suivi des évolutions et identification des opportunités business
* Assurer une veille active sur les tendances, évolutions législatives et réglementaires.
* Cartographier les interlocuteurs clés des clients de l’équipe Grands Comptes (directions, achats, pharmaciens…) et développer des relations durables avec eux.
* Identifier les opportunités business et besoins clients.
* Préparer, coordonner et garantir l’exécution des accords contractuels, assurer la conformité des pratiques et contribuer aux prévisions financières et au reporting CRM.
Élaboration d’offres commerciales, coordination des parties prenantes et pilotage des accords
* Proposer des offres innovantes en définissant la stratégie prix nationale en cohérence avec les directives du Groupe et en intégrant des solutions à valeur ajoutée (VAS).
* Collaborer étroitement avec les fonctions support (Marketing, RSE, Legal, Communication, Solutions Clients…) et des partenaires externes pour coconstruire des VAS personnalisées.
* Définir les tactiques commerciales adaptées à chaque client et représenter HARTMANN lors d’évènements professionnels pour renforcer visibilité et image de marque.
* Préparer, coordonner et garantir l’exécution des accords contractuels, assurer la conformité des pratiques et contribuer aux prévisions financières et au reporting CRM.
Profil
* Formation Bac+4 à Bac+5 en Commerce ou expérience professionnelle équivalente validée (VAE possible).
* Expérience confirmée (minimum 5 ans) en management direct d’une équipe Grands Comptes Publics et Privés.
* Expertise dans la mise en place de partenariats stratégiques, incluant des propositions de valeurs innovantes, avec les GPOs.
* Expérience dans le secteur Med-Tech indispensable. Une expérience complémentaire dans un autre secteur de la santé (ex: pharma) est un atout.
* Expériences en management d’équipes de ventes et en «commercial excellence» sont des atouts supplémentaires.
* Maîtrise de l’anglais professionnel.
* Compétences techniques : Pack Office (Excel, PowerPoint), CRM (idéalement Salesforce).
Les +
* Salaire fixe sur 13 mois + primes variables, intéressement et participation.
* Statut cadre, 11 RTT, mutuelle d’entreprise avantageuse, CSE.
* Outils performants : ordinateur portable, iPhone.
* Véhicule de fonction utilisable toute l’année.
* Programme d’intégration et de formation complet.
* Politique de mobilité interne et de développement des compétences.
* Home office, moments de partage et fort esprit d’équipe.
Prise de poste
* Welcome Day + parcours d’accueil au siège.
* Formation produits, outils et techniques.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Façonnez une carrière orientée clients du secteur de la santé, adaptée au futur et ancrée dans une culture de confiance et d’ouverture.
Postulez dès maintenant, uniquement en ligne.
IND/HARTMANN
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