Responsabilités principales
Sous la responsabilité du Directeur régional GMS/Off-trade, vous garantissez la mise en œuvre de la politique commerciale auprès des clients de votre secteur, en développant la diffusion et la visibilité de nos marques Brown-Forman, tout en atteignant les objectifs du plan commercial dans le respect des budgets.
Ce à quoi vous pouvez vous attendre
Vous participerez notamment aux missions suivantes :
1. Atteindre les objectifs de vente, de distribution promotionnelle, de distribution et de visibilité selon les KPI fixés.
2. Être responsable des négociations locales avec les chefs de rayon.
3. Visiter régulièrement et systématiquement les clients selon un programme établi et un système de couverture de la clientèle.
4. Bâtir d'excellentes relations avec les clients à tous les niveaux, en étroite collaboration avec le Directeur régional.
5. Mettre en œuvre la stratégie catégorielle selon les recommandations de l’entreprise.
6. Développer la présence de la gamme en point de vente conformément aux objectifs.
7. Assurer un stock optimal chez tous les clients pris en charge.
8. Améliorer l’exposition et la visibilité des produits en linéaire.
9. Mettre en place et évaluer des activités de promotion.
10. Utiliser quotidiennement le CRM Salesforce pour les relevés de linéaire, déclarations de MEA et rapports.
11. Organiser son temps de travail en fonction des besoins commerciaux, y compris en soirée, tout en respectant les périodes de repos.
12. Maximiser la conversion des Opérations Nationales et OP Focus déterminées par le siège.
Votre contribution
Minimum 3 ans d’expérience terrain dans les produits de grande consommation.
Qualités indispensables : sens du contact et du résultat, maîtrise des outils bureautiques.
Ce qui fera la différence
Bonne connaissance du marché des spiritueux, engagement, force de conviction, volonté d’être l’ambassadeur de nos marques.
Implication dans une structure dynamique pour votre développement, maîtrise de l’anglais serait un plus.
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