Commercial process vinicoles (h/f/d)

LE POSTE

Filiale du groupe PELLENC depuis 4, la société PERA PELLENC est spécialisée depuis près de ans dans la conception, la fabrication et l’installation de matériel vinicole et d’équipements pour la vinification (conquêts de réception, égrappoirs, fouloirs, pressoirs, filtres, équipements de désalcoolisation…).

Notre offre est complète : du conseil stratégique à la conception, la fabrication, l’installation, le SAV et les mises en route. Nous accompagnons nos clients dans l’optimisation des process vinicoles en apportant des solutions globales et en proposant des installations sur-mesure.

Pour en savoir plus :

► LES MISSIONS

Basé(e) sur notre siège social à Florensac (département ), vous intégrerez le service commercial composé d’une dizaine de salariés. Votre rôle sera d’assurer les ventes et le suivi des produits et des projets de process vinicoles sur la zone attribuée par votre responsable (France et/ou Export).

A ce titre, vos missions seront notamment de :

Réaliser les objectifs de vente, en assurer le suivi et développer son portefeuille de clients

1. Concevoir et vendre des projets de process vinicoles avec le support des équipes techniques ;
2. Négocier, piloter l’émission des offres et suivre les ventes auprès de nos clients directs (échanges commerciaux, offres de prix et devis, gestion administrative des commandes …) ;
3. Assurer les ventes ainsi que le suivi de nos produits auprès du réseau de distribution (émission des offres, ventes et conventions, accompagnement commercial et technique…) ;
4. Prospecter sur la zone attribuée pour élargir votre portefeuille ;
5. Effectuer une veille technologique et concurrentielle afin d’identifier les opportunités et les besoins du marché, l'activité de la concurrence et les souhaits de la clientèle ;

Réaliser le suivi administratif et le reporting

6. Participer au suivi administratif et aux règlements clients en relation avec l’ADV ;
7. Renseigner et mettre à jour le CRM ;
8. Reporter régulièrement à votre responsable les actions, informations et réalisations ;

Promouvoir notre société et participer aux évolutions

9. Animer et organiser les démonstrations d'équipements ;
10. Promouvoir nos produits et services auprès des organismes interprofessionnels du monde vinicole ;
11. Participer aux expositions et salons, réunions commerciales et journées techniques ;
12. Prendre part aux réunions internes concernant la progression de la qualité de nos produits et services.

Vous pourrez également participer à des projets transverses en liaison avec d’autres services.

► LES INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

13. Date de début souhaitée : au plus tôt suivant la disponibilité de la personne retenue
14. Type de contrat : CDI en forfait jours ( jours/an)
15. Rémunération fixe : k€ bruts par an +/- 5k€ selon le profil et l’expérience
16. Rémunération variable jusqu’à % de la rémunération annuelle forfaitaire brute
17. Localisation du poste : Florensac (département )
18. Déplacements en France et à l’international suivant la zone attribuée
19. Forte saisonnalité en fonction des vendanges
20. Avantages : véhicule de service (2 places) / téléphone mobile / ordinateur portable
LE PROFIL RECHERCHÉ

Issu(e) d’une formation supérieure en technique, vous maîtrisez l’activité process dans un environnement industriel et/ou vinicole.

Doté(e) de qualités commerciales indéniables, vous justifiez d’une ou plusieurs expériences dans un poste similaire.

Fort(e) de vos compétences relationnelles, vous avez un goût prononcé pour le terrain et vous appréciez le travail en équipe auprès d’experts passionnés.

Une mobilité nationale et internationale est indispensable pour ce poste.

Des connaissances et compétences dans le chaud et le froid industriels sont un véritable plus à votre candidature.

LES EXPERTISES NÉCESSAIRES
21. Maîtrise de l’espagnol et de l’anglais
22. Maîtrise des outils informatiques (Pack Office)
23. Sens du commerce et du service
LES QUALITÉS QUI GARANTISSENT VOTRE SUCCÈS
24. Autonomie et proactivité
25. Esprit d’analyse et stratégie commerciale
26. Adaptabilité aux différents interlocuteurs et aux différentes situations
27. Véritable sens du relationnel et de la communication