Responsable développement commercial

Entreprise : Filiale d’un groupe international implanté depuis près d’un siècle, notre société s’est imposée comme un acteur incontournable dans la mise à disposition de solutions mobiles de stockage sous température dirigée. Nos clients PME, ETI, groupes internationaux industriels sont issus de secteurs variés : santé, agro-alimentaire, transport, automobile, défense … Pour accélérer notre développement nous recrutons : Responsable Développement Commercial Vos missions : Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre secteur géographique. A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : - Véritable chasseur, vous identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités sur le marché via une prospection active auprès des entreprises cibles. - Vous déployez sur votre périmètre la stratégie d’acquisition. - Vous exploitez les bases de données mises à votre disposition, les informations fournies par l’équipe marketing que vous complétez par votre propres recherches (presse, études, réseaux et événements professionnels…). - Vous gérez l’ensemble du processus de vente, depuis la prise de contact jusqu’à la signature du contrat dans un contexte multi interlocuteurs et cycle de vente long. - Vous analysez en détail les besoins spécifiques de chaque client afin de proposer des solutions personnalisées et pertinentes. - Vous collaborez avec les chargés d’affaires et les équipes internes pour concevoir des offres sur mesure. - Vous identifiez et activez des partenariats stratégiques utiles à la croissance. - Vous assurez une veille concurrentielle et technologique : ( surveiller les tendances du secteur pour adapter notre offre, rester à la pointe de l’innovation, conforter notre positionnement sur le marché). Vous êtes : Issu d’une formation commerciale supérieure (Bac3 minimum), vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience réussie dans la vente en cycle long de solutions techniques à forte valeur ajoutée en BtoB. Vous maitrisez les techniques de prospection Vous combinez rigueur, curiosité, esprit d’analyse… sans perdre de vue votre excellent relationnel qui renforce la relation avec vos clients sur le long terme et vous permet de négocier avec des prospects C-Level Vous êtes rompu à la vente multi interlocuteurs (responsables techniques, maintenance, production, logistique, supply chain, opérations, achats, dirigeants…) Vous savez gérer plusieurs projets de front en mode collaboratif et agile Vous êtes autonome et vous avez le sens du résultat Vous avez une parfaite connaissance des outils CRM et des outils digitaux (Pack Office, etc.). Vous êtes disposé(e) à effectuer des déplacements sur votre secteur pour 80% du temps. Votre sens de l’organisation et de l’anticipation vous permet d’optimiser votre temps et gagner en efficacité. Anglais requis Nos atouts : • Groupe International leader sur son marché • Plan d’onboarding personnalisé • Entreprise qui valorise le développement des compétences de ses collaborateurs • Rémunération attractive avantages • Statut cadre Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing Cofidentialité assurée