PALMER est un cabinet de conseil en management et organisation qui accompagne les directions générales dans leurs projets de transformation. Nos clients — BNP Paribas, LVMH, Crédit Agricole, CMA-CGM, France Télévisions — nous font confiance sur des sujets stratégiques et opérationnels. Nous entrons dans une nouvelle phase : structurer et accélérer notre développement commercial sur nos comptes clés. Nous cherchons un KAM qui n’attend pas qu’on lui amène les opportunités — il les crée. VOTRE MISSION Vous êtes propriétaire de 3 comptes. Pas de co-pilote, pas de filet. Vous cartographiez, vous pénétrez, vous développez. Chaque mètre gagné dans un compte est le vôtre. Maîtriser vos comptes sur le bout des doigts Cartographier les organisations, les décideurs, les budgets et les processus d’achat Identifier les interlocuteurs clés à tous niveaux : DG, DAF, DSI, DRH, directions métier Repérer les indépendants et consultants présents dans le compte — en faire des alliés et apporteurs d’affaires Construire une connaissance de l’agenda stratégique de chaque compte pour anticiper les besoins Développer nos positions, mètre après mètre Créer et entretenir des relations de confiance durables avec les décideurs Transformer chaque mission en tremplin pour la suivante — upsell, extension, référencement Proposer des offres groupe et des packages attractifs pour ancrer PALMER dans le compte Suivre les consultants en mission : la qualité du delivery est votre meilleur argument commercial Générer des recommandations et des références Orchestrer les témoignages clients, avis et cas d’usage pour renforcer la crédibilité de PALMER Activer le parrainage : transformer un client satisfait en prescripteur actif Nourrir les équipes internes avec vos insights compte pour affiner nos offres et pitchs Connaître notre offre suffisamment pour la vendre Comprendre nos expertises clés : Finance, IA, transformation organisationnelle Savoir qualifier un besoin, construire une proposition et la défendre en réunion client Travailler main dans la main avec les associés sur les comptes stratégiques et les deals complexes VOTRE PROFIL Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans un rôle commercial orienté grands comptes — cabinet de conseil, ESN, ou environnement de services B2B exigeant. Vous avez déjà géré des comptes multi-interlocuteurs et vous savez ce que ça veut dire de transformer une relation en chiffre d’affaires. Vous avez de la niaque : vous ne lâchez pas un compte, vous le travaillez dans la durée Vous êtes curieux(se) des organisations — vous aimez comprendre comment ça fonctionne en coulisse Vous avez une vraie aisance relationnelle, sans être dans la séduction à vide Vous êtes rigoureux(se) dans votre suivi : CRM à jour, pipeline maîtrisé, relances systématiques Vous savez parler conseil sans être consultant — vous comprenez les enjeux sans avoir besoin d’être expert Une expérience sur des comptes multi-secteurs (Luxe, Médias, Industrie, Services) est un vrai plus CE QUE PALMER VOUS OFFRE 3 comptes, c’est votre territoire : vous partez avec une base existante et vous la faites grandir à votre rythme Variable déplafonné : rémunération fixe variable attractif indexé sur vos performances compte Accès direct aux associés : pas de bureaucratie, les décisions se prennent vite, vous avancez vite Un cabinet qui livre : votre meilleure arme commerciale, c’est la qualité de ce que font nos consultants Programme de formation personnalisé et mentorat unique DÉROULEMENT DES ENTRETIENS Échange de découverte avec les RH (téléphone) Entretien métier — mise en situation sur un compte fictif (visio) Entretien final avec les associés au cabinet
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