Directeur régional nord est

Nous, Groupe Aoste, sommes convaincus que se faire plaisir en mangeant est l'une des clés du bonheur. Depuis plus de 40 ans, vous nous faites confiance pour accompagner vos moments de plaisir et de partage.

Pour cela, nous pouvons compter sur notre force d'innovation et la solidité de nos marques. Notre culture d’entreprise est orientée vers l’excellence opérationnelle et la convivialité.

Notre force : une organisation à taille humaine au sein de Sigma, un grand groupe international où le management privilégie la proximité avec les équipes.

En outre, le Groupe Aoste s’engage à être toujours plus responsable sur les questions environnementales, sociétales et économiques au travers des piliers de son programme de développement durable AGIR.

Pour accompagner notre croissance, la volonté constante du Groupe Aoste est d’être à la recherche de nouveaux collaborateurs de talent.

Rejoignez un univers d’excellence et de convivialité !


Nous recherchons un Directeur Régional Commerce pour la région Nord Est en CDI


Dans le cadre de la politique commerciale GMS de l’entreprise, le Directeur Régional est responsable du développement de l’activité commerciale Libre-Service & Frais emballé (CA, PDM, …) sur la région dont il a la responsabilité.


Vos missions principales sont :

Identifie l’ensemble des leviers de développement Business propres à sa région et les active à bon escient, avec les plans d’actions appropriés pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés (DN, PDM,

Merchandising,…) et développe la part de marché de sa région.

Manage une équipe de Chefs de Secteur et en fonction des régions, des promoteurs des ventes. (9 personnes)

Contribue au développement de son équipe (Entretien annuel, plan de développement).

Réalise les accompagnements, élabore le compte rendu et suit les plans d’actions définis

Anime les réunions régionales.

Veille à la bonne circulation de l’information ascendant et descendante entre son équipe et le siège (remontées clients, concurrence, …).

Garantie le respect du budget de fonctionnement de sa région (organisation de réunions, déplacements,

suivi des notes de frais).

Définit et optimise les « moyens commerciaux » dont la région a besoin pour atteindre ses objectifs et fait des propositions à son Responsable hiérarchique.

Garant de la bonne utilisation des moyens Trade marketing ( wps, mobilier animation bac) .

Participe à des groupes de travail transversaux au siège où il apporte son expertise terrain.

Décline les accords nationaux auprès des centrales régionales sous sa responsabilité.

Négocie les accords régionaux (LS & COupe).

Rôle de DR enseigne collaboration avec les Kam sur la détermination des objectifs promotionnels et d’assortiments.

Vous contribuez au renforcement de la relation client.


Le profil recherché:


Connaitre le réseau de distribution (GMS).

Connaitre le marché agro-alimentaire (concurrence tendance..).


Savoir-faire :

Savoir négocier.

Savoir convaincre.

Savoir analyser et prendre du recul.

Maitriser parfaitement le pack office.


Savoir être :

Savoir exercer son leadership.

Savoir manager à distance et accompagner ses équipes sur le terrain.

Savoir travailler en autonomie et en réseau.

Avoir de l’aisance relationnelle (développer et entretenir un réseau de relation).

Mettre l’intérêt de l’entreprise avant son intérêt particulier ou individuel (négociation, gestion GRH).

Être organisé et rigoureux.

Savoir gérer les priorités.


(Pré requis/formation nécessaire à la tenue du poste) :

Permis de conduire.

Formation Produit.

Formation interne Technique de Vente.

Formation Outils internes.

Expériences réussies en vente, négociation.

Management et Leadership


Envie de tenter l’aventure et de vivre le Groupe Aoste au quotidien ?


Envoyez votre candidature (CV + lettre de motivation), à groupeaoste.recrute@campofriofg.com


Le Groupe Aoste s’engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et l’équité en mettant à l’honneur les différences de chacun. Nous vous encourageons donc, quel que soit votre profil, à candidater à cette offre si vos compétences professionnelles correspondent aux éléments mentionnés. Nos collaborateurs sont notre premier atout : nous sommes convaincus que nous pourrons évoluer et réussir ensemble.