En lien avec le Responsable Commerce Grand Compte Agrégats et le Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de clients de 120comptes de Tpe/Pme du bâtiment et des travaux publics sur un périmètre de 200km autour de Pau (Bayonne, Bordeaux, l'ouest de Toulouse et le Gers). La majeure partie de votre activité reposera sur la vente de tonnage d'agrégats avec une fréquence de visites importantes à adapter en fonction du client.
70% de votre portefeuille sera porté sur de la fidélisation, 30% sera dédié à la prospection de clients ne travaillant pas avec l'entreprise.
Vous adopterez un rythme de 4 à 6 visites/jour auquel vous ajouterez des visites de prospects dans la zone de chalandise. Une journée par semaine sera dédiée à l'administratif, la préparation de vos tournées et visites pour être efficace sur le terrain.
Vous suivrez votre client dans l'ensemble des interactions avec l'entreprise : réception et saisie de la commande, transmission au planning, accompagnement sur la livraison et facturation du client.
Vous serez accompagné(e) par votre responsable sur votre montée en compétences sur les produits et sur le terrain, notamment sur la prospection de clients.
Vos missions se constitueront de la manière suivante :
La relation commerciale et négociation
- Démarcher vos clients, récolter et anticiper leurs besoins
- Devenir le fournisseur préférentiel et développer un relationnel fort avec vos clients
- Adopter une approche commerciale en cohérence avec l'entreprise et développer une image professionnelle (suivi sérieux, disponibilité et réactivité), tout en mêlant un esprit familial fort (convivialité et souplesse...)
Le suivi des projets
- Participer aux études sur plan sur les chantiers en prenant les métrés (calculs assurés par le bureau d'études)
- Rédiger le devis et faire signer son client
- Déclencher la commande en interne, planifier la livraison avec le client
- Suivre son client sur la satisfaction de la prestation : délai livraison, qualité des agrégats...
L'organisation et la préparation de tournées
- Planifier efficacement vos tournées (visibilité à 15 jours) et prioriser la visite client sur rendez-vous
- Optimiser sa couverture commerciale et préparer s
Vous justifiez d'une formation à partir de Bac+5 sur un cursus orienté commerce ou technique comprenant une partie prépondérante de commerce. Vous avez une première expérience commerciale significative de minimum 4 ans dans le domaine du BtoB.
Vous incarnez le commercial polyvalent : vous êtes capable d'aller à la rencontre de vos clients directement sur leurs chantiers pour obtenir un moment d'échange où vous devrez faire preuve de pragmatisme. Vous aimez développer la fidélisation client à tel point que vous connaissez parfaitement vos partenaires et savez où les trouver sur Pau et alentours, sans leur passer un coup de fil !
Nous recherchons une personne authentique et accessible qui valorise les relations sincères et directes. Vous savez adapter votre discours selon la cible client avec convivialité et sérieux.
Vous devez être une personne munie de capacité d'adaptation et faire preuve de compétence organisationnelle forte. Rien ne doit être au hasard dans votre activité : vous planifiez vos tournées commerciales, vous préparez vos rendez-vous tout en vous gardant de la latitude pour certains imprévus.
Vous avez pour désir de vous investir dans un nouveau secteur d'activité. A moyen termes, des possibilités d'évolution vous seront proposées pour évoluer, notamment dans un premier temps vers les grands comptes.
Vous intégrerez une entreprise familiale aux valeurs fortes, où le turnover n'existe pas. Celle-ci propose des conditions de travail idéales avec une flexibilité forte accordée aux salariés.
Le salaire est à partir de 33KEUR brut annuel, plus une prime fonction des résultats (CA, Couverture secteur...). Une tablette, un PC portable, un téléphone ainsi qu'un véhicule de service ou de fonction (au choix) vous seront octroyés. Un forfait de 15 EUR/jour maximum pour les repas est prévu sur justificatif. Pas de découchage à prévoir.
Le poste est prévu en statut cadre, celui-ci est à pourvoir dès que possible.
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