PRYSM (CA 4M€ - 30 personnes), éditeur de logiciel d’Hypervision, est une PME basée à Aix-en-Provence, intégrée depuis 2022 au groupe français VITAPROTECH (CA 180M€). Constructeur spécialisé dans l’intrusion, le contrôle d’accès centralisé et la vidéo intelligente pour sites d’importance vitale, le groupe est implanté dans 6 pays. VITAPROTECH valorise la motivation, la prise de risque, le savoir-être et la performance.
Le logiciel :
Une plateforme d’Hypervision permettant de fédérer des systèmes de marques et technologies différentes, d’agréger des données, et de construire des solutions d’exploitation adaptées aux besoins clients. Utilisée principalement pour la gestion centralisée de la sûreté/sécurité de sites sensibles (centrales nucléaires, prisons, sites militaires…), plateformes logistiques, ports, centres urbains, banques, etc. La commercialisation se fait via un réseau de distributeurs à valeur ajoutée et d’intégrateurs en France et à l’international.
- RTT
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Intéressement
Le Channel Business Development Manager a pour mission de développer et animer un réseau de partenaires OEM pour accroître la distribution et l’adoption des logiciels, en France et à l’étranger. Il/elle définit et exécute la stratégie de partenariat OEM, identifie de nouvelles opportunités et optimise les relations existantes.
Vous participerez concrètement aux phases suivantes :
Développement OEM : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.
Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.
Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les OEM dans l’intégration et la vente des solutions.
Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre des plans de croissance avec les partenaires.
Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.
Veille marché : Analyser tendances et concurrence pour ajuster la stratégie.
Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.
Diplôme supérieur en commerce, marketing ou ingénierie (Bac+5 idéalement). Expérience significative (5 ans minimum) en vente de logiciels B2B, avec forte exposition aux partenariats OEM.
Compétences techniques :
Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode OEM / SaaS. Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi. Solides compétences en négociation commerciale et formalisation d’accords complexes. Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires. Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business en fonction des tendances. À l’aise dans un environnement international – Anglais niveau C1. Maîtrise des outils CRM, gestion de pipeline et reporting commercial. Excellentes compétences relationnelles, avec une forte capacité à collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau. Orientation résultats, autonomie et rigueur dans l’exécution. Leadership transversal : capacité à mobiliser des équipes internes et partenaires autour d’objectifs communs. Bon esprit d’analyse stratégique et de prise de recul. Proactivité, sens de l’initiative et esprit entrepreneurial. Excellente communication orale et écrite, avec une forte capacité à convaincre et influencer. Sens de la coopération inter-fonctionnelle (ventes, marketing, produit, support).
Comment ça se passe chez PRYSM ?
Nous sommes une PME de 30 personnes, avec des locaux dans la zone des Milles à Aix-en-Provence. Bénéficiez de la Prime de Mobilité Durable si vous covoiturez, venez à vélo ou utilisez les transports en commun (jusqu’à 900€/an). Pour les fêtes, VITAPROTECH offre des chèques cadeaux pour vous et vos enfants. La mutuelle et les tickets restaurant sont pris en charge à 70% par l’employeur. Vous pouvez aussi bénéficier de la Prime de Participation et d’une Prime de Cooptation de 1000€.
Nous sommes engagés dans une démarche de Responsabilité Sociale et Environnementale, visant à améliorer la qualité de vie de nos collaborateurs et à les rendre acteurs du changement.
Le groupe VITAPROTECH valorise la diversité et l’inclusion.
Informations complémentaires :
Lieu : AIX-EN-PROVENCE (13) ou SOPHIA-ANTIPOLIS (06)
Rémunération :55K€ - 65K€ (selon profil) + 20K€ de variable sur objectifs
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