Bridgestone Corporation est un leader mondial de pneumatiques et de caoutchouc qui fournit des solutions pour une mobilité sûre et durable. L'entreprise offre un portefeuille complet de pneus destinés aux marchés de la monte d'origine et du remplacement ainsi que des solutions de mobilité, des produits en caoutchouc et d'autres produits plus diversifiés type articles de sport. Bridgestone, dont le siège social est situé à Tokyo, au Japon, emploie environ 138 000 personnes dans plus de 150 pays.
Bridgestone a été créé au Japon en 1931 par Shojiro Ishibashi. L'héritage japonais de Bridgestone se perpétue encore de nos jours par l'attention permanente apportée à l'excellence et au leadership. Les équipes de Bridgestone sont formées dans cet état d'esprit, avec pour mission de « servir la société avec un niveau de qualité supérieur », et de contribuer à la transformation du monde avec considération, confiance et créativité.
Bridgestone Division Commerciale West Region (France et Benelux), dont le siège est basé à Rungis (94), distribue au travers des différents réseaux existants (négociants spécialisés, centres auto, concessionnaires), des pneumatiques couvrant l'ensemble des gammes : poids lourd, tourisme, 4x4, génie civil, agraire et moto.
Chez Bridgestone, nous sommes fiers des relations solides que nous entretenons avec les conducteurs de tous les jours et ce vaste réseau de détaillants en est l'une des principales raisons.
Nos valeurs
Conformément à "l'essence Bridgestone", notre environnement de travail est basé sur l'intégrité et le travail d'équipe, où chacun peut apprendre des autres et contribuer avec ses propres idées à la réalisation des objectifs à venir.
Nous souhaitons entendre des personnes capables de relever le défi, de libérer leur potentiel créatif et de contribuer à la réussite de l'entreprise en faisant preuve de responsabilité, de courage et d'agilité. Nous voulons que vous développiez vos compétences, que vous élargissiez vos connaissances et que vous soyez fier de votre travail.
Le/La spécialiste Agraire a pour mission principale la vente de l'ensemble des produits de la gamme agraire commercialisés par la société afin d'obtenir une progression de son chiffre d'affaires, de valoriser le mix produits, d'atteindre et dépasser le budget qui lui a été fixé pour une amélioration de sa productivité.
En sa qualité de spécialiste, il/elle a également pour mission de transmettre son expérience à ses collègues et de coordonner le plan d'action agraire de la région en lien avec la stratégie définie par l'entreprise.
Responsabilités principales :
Prendre en charge et suivre le développement des ventes sur sa zone, à la fois chez les utilisateurs et les revendeurs.
- Agir en tant de consultants et prescripteur du pneumatique, valoriser le mix et marque des produits du groupe
- Prospecter, informer, conseiller les utilisateurs représentatifs (Entrepreneurs, CUMA) directement ou en partenariat avec les Revendeurs Partenaires ·
- Mettre en place, développer et suivre le réseau de Revendeurs Agraire, en liaison avec sa hiérarchie ·
- Négocier les Objectifs Annuels, quantitatifs et qualitatifs (Mix, marque et volume)
Assurer un reporting régulier de son activité auprès de son responsable hiérarchique
- Rédiger des rapports de visite détaillés sur les outils digitaux du groupe
- Rédiger des plans de tournée hebdomadaires.
Assurer les actions spécifiques en lien avec le marketing
- Faire des relevés de prix (Sell in, Sell out)
- Déterminer et proposer les Revendeurs susceptibles de devenir partenaires
- Participer à la mise en place et à l'application des actions destinées aux revendeurs et clients utilisateurs
Accompagne les forces de vente de l'industriel et coordonner le plan d'action agraire de la zone
- Accompagner et assister les RSPL dans la connaissance et la maîtrise des gammes agraires et de leurs champs d'application.
- Assister les Force de vente du groupe dans la gestion de la relation avec les clients revendeurs et la relation avec les utilisateurs agraire
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