Diriger les équipes commerciales de l'Agence de METZ dont il (elle) a la responsabilité, et garantir la mise en oeuvre de la politique marketing et commerciale de l'entreprise sur la zone géographique confiée : Mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise au sein de l'Agence en vue d'atteindre les résultats requis Sur le plan commercial - Fixer les objectifs à atteindre par commercial : objectifs quantitatifs (production, marge, risques, accessoires) et qualitatifs (cibles à privilégier, efforts de prospection, niveau d'accompagnement apporteur) en cohérence avec les objectifs de l'Agence, la politique commerciale de l'entreprise et dans un souci d'équité entre les commerciaux - Déterminer, pour son Agence, les moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs et les soumettre à la validation de la Direction Régionale, notamment proposer des actions marketing et événementielles locales, définir et suivre les indicateurs de performance associés Sur le plan Organisation / RH - Veiller à l'application de la politique RH de l'entreprise (environnement de travail, respect des contraintes légales, rémunération, formation) - Garantir le respect des procédures, des règles de sécurité, la qualité administrative et la qualité de service aux prescripteurs - Accompagner les changements (organisation, process, outil) Manager les équipes commerciales relevant de son périmètre géographique Gérer les activités relatives aux Finances Managers - Recruter, suivre et animer les FM - Assurer les reportings dans l'outil REPORT'IT - Animer les débriefings mensuels auprès des Directions Générales des Groupe Développer l'activité CGI auprès des grandes cibles - Mettre en oeuvre la stratégie de développement auprès des grandes cibles arrêtée par la Direction Régionale - Analyser le potentiel de développement auprès des grands groupes relevant de la zone géographique - Contribuer à la définition de la stratégie relationnelle (plan de prospection) et d'offre (produits et services à promouvoir) sur chaque cible et la mettre en oeuvre Assurer la gouvernance de l'Agence et participer aux instances de gouvernance de la Région - Planifier et organiser des réunions a minima hebdomadaires réunissant l'ensemble des équipes commerciales pour faire le point sur : - les actions, événements marketing en cours et à venir - le réalisé // objectifs - les plans d'actions correcteurs à mettre en place - Mettre en place les tableaux de bord et reporting demandés par la Direction Régionale ou la Direction du Réseau
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