Description entreprise :
Mountain Collection Immobilier est le premier réseau d’agences immobilières des Alpes, regroupant 30 agences dans 14 destinations en stations de ski telles que Les Arcs, La Plagne, Tignes, Val d’Isère, Méribel, Les Ménuires, Serre Chevalier, Flaine, Val Thorens, La Rosière, Bourg Saint Maurice, les 2 Alpes ou encore le Corbier.
Né au cœur des stations emblématiques et adossé à la Compagnie des Alpes, notre réseau immobilier est 100 % dédié à l’univers alpin. Qu’il s’agisse d’acheter, de vendre, de louer, d’investir ou de confier la gestion de biens, notre vocation est simple : faire de la montagne un plaisir…
Grâce à notre ancrage local fort, nos équipes connaissent chaque station sur le bout des spatules. On propose un accompagnement sur mesure, humain et efficace.
Mountain Collection, c’est bien plus qu’un réseau d’agences : c’est une nouvelle manière de vivre et de valoriser l’immobilier de montagne, avec agilité, expertise et sourire.
Rejoindre Mountain Collection Immobilier, c'est avoir le privilège de partager une expérience unique au sein d'une équipe chaleureuse et de profiter d'un environnement de travail au cœur des stations des Alpes et de rejoindre La Compagnie des Alpes.
Mountain Collection Immobilier garantit l'égalité de traitement et la non-discrimination dans son processus de recrutement. Nos postes sont ouverts aux collaborateurs en situation de handicap, les aménagements de poste nécessaires pourront être apportés.
Description du poste :
Rattaché au Directeur Général de Mountain Collection Immobilier et membre du Codir, vous définissez, pilotez et développez la stratégie transaction immobilière de Mountain Collection Immobilier sur l’ensemble du réseau.
Vous êtes responsable de la performance commerciale, du développement du portefeuille de mandats de vente, de l’animation des équipes et de la structuration des méthodes de travail.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la valorisation du positionnement immobilier du Groupe en stations de montagne.
Ainsi, vous aurez comme responsabilités:
Le pilotage commercial & performance
* Définir et déployer la stratégie de développement de l’activité transaction ;
* Fixer les objectifs commerciaux des agences et suivre leur réalisation ;
* Piloter les indicateurs clés (nombre de mandats, volume de ventes, chiffre d’affaires, taux de transformation, délais de vente, etc.) ;
* Mettre en place des plans d’actions pour améliorer la performance commerciale du réseau.
Le développement du portefeuille
* Structurer et dynamiser la conquête de mandats de vente (propriétaires, investisseurs, résidences de tourisme, revente secondaire…) ;
* Développer les synergies avec l’activité gestion locative et l’activité Syndic (conversion propriétaires gestion ou co-propriétaires en vendeurs) ;
* Accompagner les agences sur les négociations complexes ou stratégiques.
Le Management & l'animation du réseau
* Encadrer fonctionnellement tous les négociateurs en agences ;
* Mettre en place des méthodes commerciales communes et une culture de performance ;
* Former, coacher et accompagner les équipes dans la montée en compétence ;
* Participer aux recrutements et à la structuration des équipes transaction.
La structuration & process
* Définir des standards de commercialisation homogènes sur l’ensemble du réseau ;
* Optimiser les outils CRM transaction et les process de suivi clients et mandats ;
* Garantir la conformité réglementaire et la qualité des pratiques commerciales.
Le Marketing & le développement de la visibilité
* Travailler en lien avec le marketing sur la valorisation des biens, la visibilité digitale et la génération de leads acquéreurs ;
* Participer à la stratégie de positionnement immobilier du groupe en stations ;
* Développer des actions locales (partenariats, réseaux professionnels, notaires, promoteurs…).
La Contribution stratégique
* Participer au Codir et contribuer aux orientations de développement du groupe ;
* Être force de proposition sur les opportunités de croissance externe ou de développement territorial.
* Contribuer aux projets transverses impactant l’activité transaction.
Profil recherché :
* Expérience confirmée en direction ou animation d’une activité transaction immobilière multi-sites.
* Solide culture commerciale et forte orientation résultats.
* Bonne connaissance du marché immobilier touristique ou de montagne appréciée.
* Leadership naturel, capacité à fédérer et à structurer une activité en croissance.
* Maîtrise des outils CRM (idéalement Immofacile) et des enjeux de marketing immobilier digital.
* Forte capacité de négociation et d’accompagnement des équipes terrain.
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