Commercial Terrain & Démonstrateur (H/F) - Outillage Pro & BTP
Vous avez l'âme d'un développeur, vous aimez convaincre sur le terrain et vous n'avez pas peur de « faire de la poussière » pour prouver l'efficacité de vos produits ? Lisez la suite.
Mon client est une entreprise française née avec une idée simple : faciliter le travail des artisans carreleurs grâce à des outils modernes, efficaces et adaptés aux contraintes des chantiers.
Aujourd'hui, l'entreprise se démarque par 3 piliers concrets :
L'innovation : Une R&D structurée (Bordeaux, Grenoble, Lyon), des brevets déposés, et des solutions compactes pensées pour le quotidien.
La qualité « standard chantier » : Matériaux robustes, process normés, tests rigoureux avant commercialisation.
L'engagement responsable : Une vraie démarche d'économie circulaire (jusqu'à 80% de matière recyclée sur certaines références).
Ici, on ne cherche pas un simple "preneur de commandes". On cherche un profil capable d'ouvrir des portes, de créer de la préférence de marque et de transformer une démonstration technique en un franc : "OK, on y va !"
Votre terrain de jeu & Conditions
Secteur (10 départements) : Grand Ouest (14, 22, 29, 35, 44, 50, 53, 56, 61, 72).
Rythme : Présence terrain intense avec découchage 4 nuits par semaine. C'est un poste pour un vrai routier de la vente qui sait que la présence physique fait toute la différence.
Vos missions (concrètes)
Votre quotidien sera divisé en deux approches commerciales distinctes :
1. Le réseau Indépendants / Négoces pros (Coeur du métier) C'est ici que vous ferez la différence par la preuve et la technique.
Démonstrations terrain (8 mois / an, environ 2 fois par semaine) : Vous animez des démos directement devant les pros. Vous mettez les mains dedans, vous faites de la poussière !
Les produits phares : Plaque vibrante, meuleuses, outillage diamant, systèmes de nivellement (croisillons, cales) et plots terrasse.
Négociation : Mener des rendez-vous techniques pour référencer la gamme.
Animation : Mise en place de 2 opérations promotionnelles majeures pour booster les ventes.
2. Le réseau GSB (15% de l'activité) Castorama, Mr Bricolage, Bricomarché, Bricocash, etc.
Gestion de rayon : Visites de courtoisie, réassort, vérification de la présence en rayon et actions commerciales.
Attention : Pas de démonstration produit dans ce circuit de distribution. L'objectif est la tenue du linéaire et la relation avec les chefs de rayon.
Ce que vous allez aimer sur ce poste
Vendre du concret : Un produit visible, démontrable et compréhensible. Face à vous, des clients pros qui décident vite quand ils voient la valeur ajoutée (gain de temps, confort, fiabilité, résultat propre).
L'autonomie : Vous êtes le patron de votre secteur.
L'écoute de votre direction : L'entreprise est tournée vers l'innovation et compte sur vos retours terrain pour imaginer les produits de demain.
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