SMATCH Consulting accompagne un acteur majeur dans la distribution de produits et de solutions liés à des technologies innovantes. Dans le cadre d’un nouveau partenariat, il crée un poste de Head of Cloud Business Development F/H, en CDI, à Paris. Mission principale : Construire et piloter le développement commercial de l’offre Cloud en France d’un partenaire de renommé internationale, en structurant un modèle de distribution indirecte, orienté PaaS / Hybrid Cloud / verticalisation métier, et en atteignant les objectifs de revenus, de partenaires et d’adoption. Contexte stratégique : Partenaire qui vise une accélération forte en France sur : le cloud public, privé et hybride, les solutions PaaS / aPaaS / industrie, un modèle Distributor → Resellers / CSP / intégrateurs. Ce poste est clé : il porte la crédibilité marché, la structuration du channel et la génération de revenus récurrents. Responsabilités clés : 1. Développement business & revenus Définir et exécuter la stratégie commerciale (IaaS / PaaS / Hybrid). Piloter l’atteinte des objectifs de performance annuels (≥ 1 M$ la 1ère année, trajectoire Premier/Core). Identifier et signer des clients clés (mid-market, grands comptes, secteurs régulés). Construire des offres packagées verticales (industrie, énergie, secteur public, data/IA). 2. Structuration du réseau de partenaires Recruter, animer et faire monter en compétence un réseau de revendeurs / CSP / intégrateurs. Organiser les sessions d’enablement, formations, certifications. Coordonner les plans de comptes partenaires et le pipe commercial. 3. Pilotage du partenariat Interface principale avec les équipes partenaires. Suivi des programmes d’incentives, remises, certifications et audits annuels. Contribution aux plans marketing conjoints (événements, contenus, campagnes). 4. Acculturation interne Travailler avec les équipes internes (commerciales, tech, marketing). Construire progressivement une équipe dédiée cloud (biz dev avant-vente certifiés). Faire monter la structure dans la chaîne de valeur (distribution → solutions). Expérience : 7/10 ans d’expérience minimum. Solide parcours dans le cloud B2B (AWS, Azure, GCP, OVH, Alibaba, Huawei…). Expérience dans un un rôle de business development, channel sales ou country manager. Expérience impérative en vente indirecte, animation de partenaires, et cycles de vente complexes (DSI, CTO, achats). Compétences clés : Excellente compréhension des modèles IaaS / PaaS / Hybrid Cloud. Capacité à vendre une plateforme, pas seulement des ressources. Culture ROI, revenus récurrents, pipe management. À l’aise avec les sujets de souveraineté / conformité / RGPD, et les environnements industriels ou régulés. Certifications (ou capacité à les obtenir rapidement) : Cloud fundamentals (AWS / Azure / GCP ou équivalent). Capacité à piloter l’obtention des certifications Cloud partenaires.
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