Le poste
:
Basé à Rouen et alentours (76/78/14/27/28)
Le Responsable Régional des Ventes met en place et optimise tous les leviers nécessaires pour développer le Chiffre d’Affaires des marques dans chaque porte de son secteur, dans un souci permanent d’efficience.
La mission :
Mission 1 : Pilotage du Chiffres d’Affaires dans les comptes facturés (dont comptes régionaux et Pharmacies)
1. Présentation de la politique commerciale Clarins (CGV, barèmes, marchés).
2. Pilotage des conditions commerciales et du CA dans le respect de la politique commerciale.
3. Placement des nouveautés, coffrets, et promotions.
4. Développement du Chiffre d’affaires vs objectifs définis et utilisation des moyens alloués (enveloppe marché, moyens moteurs...)
Mission 2 : Mise en place des Leviers Sell Out.
5. Analyse et Pilotage mensuel et annuel du CA Sell Out de chaque porte du secteur selon la politique de couverture définie.
6. Mise en œuvre du plan d’action pour accompagner l’atteinte des Objectifs annuels de chaque porte et notamment des Animations trade.
7. Présentation aux équipes magasin de chaque opération du Plan Marketing Enseigne.
8. Mise en place, suivi et analyse des performances d’Auto gérées selon les moyens alloués.
Mission 3 : Management des animateurs(trices) du secteur
9. Participation à la construction des objectifs
10. Analyse mensuelle de la performance vs objectifs et N-1
11. Co-construction et suivi de plans d'action générateurs de sell-out
12. Suivi des fondamentaux : exécution point de vente et application des techniques de vente
13. Management des Clarins expertes : congés, notes de frais, PCD
Mission 4 : Optimisation de l’exécution de la marque en point de vente
14. Surveillance permanente de la conformité de l’emplacement et de la Part de Linéaire de la marque aux accords commerciaux, et remontée systématique de toute anomalie.
15. Emplacement et tenue des linéaires et meuble maquillage Clarins
16. Relevé des ruptures point de vente.
Mission 5 : Formation et animation des Conseillères de Beauté
17. Présentation des nouveautés.
18. Identification et suivi des besoins de formations des Conseillères de Beauté.
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