Responsable développement commercial cybersécurité

Le cabinet

Notre client est un cabinet de conseil en cybersécurité positionné sur la souveraineté numérique, reconnu par les acteurs stratégiques du marché français (Assises de la Cybersécurité, Risk Summit, Cercle).

Cabinet jeune en croissance soutenue (+30 % par an), il accompagne les Grands Comptes du SBF 120 sur leurs enjeux GRC, infrastructure, cyber offensive et conformité.

Pour porter la prochaine étape de croissance, le cabinet recrute son(sa) premier(ère) Commercial(e) Senior, en lien direct avec les trois associés.

Votre mission

Premier commercial du cabinet, vous portez le développement sur les Grands Comptes français avec une approche conseil premium et une logique de chasse qualitative.

Au quotidien :

• Ouverture de nouveaux comptes (80 % chasse) sur SBF 120, CAC 40 et asset managers
• Pilotage des réponses aux appels d'offres en lien avec les associés
• Préparation des consultants aux entretiens régie et soutenances forfait
• Animation de votre portefeuille de comptes ouverts
• Participation active aux événements clients (Assises, Risk Summit, soirées du Cercle)
• Contribution directe à la stratégie commerciale du cabinet

À horizon 2-3 ans, en fonction de la croissance générée : construction et management de l'équipe commerciale.

Votre profil

• 6-7 ans minimum en vente de prestations intellectuelles cybersécurité
• Vrai chasseur — approche quali plutôt que quanti, autonome, à l'aise pour décrocher le téléphone et lever les barrières
• Maîtrise des fondamentaux MEDDIC adaptés à une approche conseil
• Capacité à préparer les consultants au closing (régie comme forfait)
• Réseau actif chez RSSI / DSI / Directions des Risques de Grands Comptes apprécié
• Esprit entrepreneurial — envie de peser sur la trajectoire d'un cabinet jeune où la fonction commerciale est à construire

Pourquoi ce poste

Un cabinet jeune où vous arrivez en tant que premier commercial : la place, la responsabilité et la latitude pour structurer la fonction sont réelles. Pas un nième poste de sales dans une machine déjà rodée — une opportunité de construire, avec les associés, le moteur commercial du cabinet.

• ADN conseil premium : missions haut niveau, clients exigeants, signature reconnue
• Positionnement souveraineté numérique — un sujet structurant pour la décennie
• Cabinet en construction : vraie marge de manœuvre pour façonner la trajectoire commerciale
• Perspective d'évolution : construire et manager l'équipe commerciale à 2-3 ans

Package & avantages

• Rémunération : fixe + variable déplafonné, taux différenciés CA new / renew, selon profil et expérience
• Télétravail 2 jours par semaine
• Séminaires ski et été, événements d'équipe réguliers
• Tickets restaurants, mutuelle premium, prime vacances, chèques Noël
• Transports remboursés à 100 %
• Prise de poste idéale : septembre 2026

Processus

Entretien de qualification avec Keros Group → rencontre avec les trois associés (en 2 temps) → business case → décision.