Créée en 2016, ID Solutions est une entreprise innovante basée à Montpellier, spécialisée dans le développement et la commercialisation de solutions de biologie moléculaire de haute précision, particulièrement en oncologie et infectiologie.
Nous accompagnons nos clients (laboratoires privés et hospitaliers) dans l'optimisation de leurs diagnostics, en leur fournissant des solutions techniques performantes et personnalisées.
Notre équipe est composée en grande partie de spécialistes biologie moléculaire, oncologie et virologie. Afin de poursuivre son développement, ID Solutions est à la recherche d'un Commercial en Biologie Moléculaire et Infectiologie (H/F), itinérant France entière avec des déplacements ponctuels à l'international.
En tant que Commercial(e) terrain senior spécialisé(e) en Biologie Moléculaire & Infectiologie, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d'ID Solutions sur le territoire national. Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients, assurant à la fois la promotion technique et scientifique de nos solutions, ainsi qu'un accompagnement personnalisé dans la durée.
MISSIONS DU POSTE
- Développer le portefeuille clients (laboratoires privés, hôpitaux, cliniques, centres de recherche).
- Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités sur la zone géographique attribuée.
- Assurer la promotion et la vente des gammes DMDIV (réactifs, automates, consommables).
- Réaliser des visites régulières pour fidéliser les clients existants.
- Collaborer avec les ingénieurs d'application pour les démonstrations, formations et mises en service.
- Répondre aux appels d'offres en coordination avec le Responsable grands comptes.
- Remonter les informations du terrain (veille concurrentielle, besoins clients, tendances marché).
- Utiliser le CRM pour assurer un suivi précis des prospects, devis, commandes et reporting.
- Assurer le reporting de l'activité, établir et suivre des indicateurs de performance, établir un prévisionnel des ventes
- Garantir un haut niveau de satisfaction client par votre écoute, votre disponibilité et votre accompagnement terrain.
- Assurer l'interface avec le service support.
Nous recherchons un commercial terrain expérimenté disposant d'un parcours scientifique solide en biologie moléculaire (PCR, DMDIV), pour rejoindre une entreprise spécialisée dans la distribution de produits de diagnostic in vitro en infectiologie. Véritable expert du terrain, vous connaissez les biologistes hospitaliers et privés ainsi que les laboratoires d'analyses médicales, et vous savez créer une relation de partenariat durable. Votre réseau solide et votre mobilité nationale vous permettront de développer efficacement notre présence sur le marché et d'être rapidement opérationnel.
PROFIL RECHERCHE
- Formation scientifique Bac +3 à Bac +5 (biologie moléculaire) ou commerciale avec forte expertise technique.
- Expérience significative (minimum 5 à 10 ans) en diagnostic in vitro (DMDIV) ou en biologie moléculaire appliquée clinique, notamment en infectiologie.
- Réseau établi auprès des biologistes privés et hospitaliers et connaissance indispensable du marché des laboratoires d'analyses médicales.
- Capacité à conjuguer les dimensions commerciale et applicative (présentations, démonstrations, formations).
- Goût du terrain indispensable et mobilité nationale complète
- Idéalement Anglais professionnel .
COMPETENCES CLES
- Techniques de vente B2B complexes.
- Compréhension scientifique des DMDIV.
- Connaissance du cadre réglementaire (IVDR 2017/746) et ISO13485.
- Maîtrise des outils CRM et pack Office.
- Excellente communication orale et écrite, français et idéalement très bon niveau d'anglais (souvent nécessaire pour les documentations et interlocuteurs internationaux, niveau C1 voire B2+ requis).
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
- Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné sur objectifs,Voiture de fonction, PC, téléphone, CRM,
- Formation initiale technique et commerciale,
- Perspectives d'évolution (Key Account Manager, Responsable régional),
- Mutuelle isolée prise en charge à 100 %,
- Carte tickets resto Swile (9 €, prise en charge à 60 %),
- Locaux modernes (rénovés 2024), salle de sport, CSE actif
indsp
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