Responsable grands comptes on & off trade

RESPONSABLE GRANDS COMPTES ON & OFF TRADE

Référence de l'offre : CGC-01074
Poste pourvu
Beaux Domaines de la Vallée du Rhône recherche sa/son : Responsable Grands Comptes On & Off Trade



Détail de l'offre

Introduction :

Rattaché à la direction générale, vous participerez à la mise en place de la politique commerciale et marketing. Vous serez en charge de développer la commercialisation des vins de la société sur les circuits On et Off Trade en France à l’International. Votre action sera prioritairement d’implanter les marques et domaines du groupe. Pour cela, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les clients Grands Comptes (GD, cavistes, grossistes, 3è marché). Vos missions et actions permettront d’apporter une croissance profitable à l’entreprise et ainsi d’atteindre les objectifs de volumes, de présence, de rentabilité et de parts de marché. Il s’agit d’un CDI, statut cadre. Des déplacements sont à prévoir pour au minimum 50 % du temps de travail sur les zones confiées et 50% en Home Office.

Missions :

Vos principales missions : • Jouer un rôle structurant dans le développement commercial de la société : optimisation des positionnements et des volumes, pilotage de l’offre… • Suivre en direct l’ensemble des comptes clés (référencement auprès de la clientèle traditionnelle, grossistes, 3ème Marché). • Gérer les négociations avec les différents centres d’achat (Grande Distribution, Groupements de cavistes, chaîne de restaurants, cash & carry). • Négocier les accords annuels avec les grands comptes dont vous aurez la charge au niveau national et international. • Véhiculer, par votre présence et votre activité, une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs. • Identifier les opportunités d’affaires. Assurer une veille concurrentielle qui vous donnera une parfaite connaissance de vos marchés et de leur évolution. • Suivre la réalisation des objectifs fixés par la direction, proposer et mettre en œuvre les ajustements nécessaires. • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et garantir un suivi des dossiers dans une logique de long terme. • Effectuer un reporting auprès de sa direction.

Profil :

De Formation Commerciale spécialisée dans le secteur viti-vinicole, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de vins auprès du circuit traditionnel et grande distribution. Reconnu(e) pour votre relationnel, votre autonomie et votre dynamisme, vous avez une bonne connaissance des différents circuits de distributions et une pratique des négociations auprès des grands comptes du réseau. Vous maitrisez l’anglais.