Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon.Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d'activités (résidentiel, commercial et industriel).
L'innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation. En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs. Nous recrutons un(e) Manager des Ventes Solution Business F/H en CDI, rattaché(e) au siège et localisé à Lyon (sinon Nanterre)
Secteur : France entière
Gamme de Solutions Service: Maintenance, Overhaul, Retrofit, Rental, Turnkey, Filtration, etc.
Descriptif de poste
Rattaché(e) au Sr Manager Développement des Ventes, le Manager de Ventes Solution Business est responsable de l'atteinte des objectifs de vente de Solutions. Il/elle anime, organise et contrôle l'activité commerciale de l'équipe Solution Business répartie sur tout le territoire français:
Stratégie commerciale.
* Après désignation par le Sr Manager, mettre en oeuvre la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale sur le tout le territoire dans le souci d'accroître le Chiffre d'Affaire et la profitabilité à court, moyen et long terme ;
* Définir le plan d'action commerciale au niveau national en collaboration avec les responsables de marché et assurer le soutien du responsable du back-office Applied;
* Analyser les résultats, et mettre en place d'actions correctives si nécessaire.
Management en direct : 10 personnes (projection à 12-14 personnes d'ici 5 ans)
* Manager et développer la motivation des chargés d'affaires Solution Business répartis dans les agences de Daikin-France en vue d'atteindre les objectifs fixés.
* Prendre en charge les entretiens mensuels, coachings terrains réguliers et évaluations de la performance des collaborateurs.
* Être garant du respect des procédures entreprise (qualité / finance / commercial / RH ) et règle de sécurité au plan national.
Gestion commerciale du secteur
* Pour toute l'activité Applied du secteur, veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffre d'Affaire ;
* Identifier, suivre et développer le CA en collaboration avec l'équipe Comptes clés de Daikin-France et l'équipe de Prescription.
* Prendre en charge le reporting mensuel et suivi des KPI définis chaque année en collaboration avec les Sr-Manager Solution Business.
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