Dans la continuité du développement des activités de notre entreprise, nous sommes à la recherche d'un chargé d'affaires - Grands comptes - pour gérer et développer un portefeuille de clients dans la région du Maghreb.
Le lieu de travail est dans nos locaux basés à Colmar, 2 jours de télétravail sont possibles.
Première expérience dans le domaines de l'IT est mandatory.
Vous assurerez le développement commercial en France et à l'export
Vous avez les responsabilités suivantes :
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et mettre en place une stratégie pour élargir le portefeuille client et décrocher de nouveaux marchés ;
- Gérer les relations client avec les comptes existants et développer le chiffre d'affaires
- Gérer l'ensemble du processus de vente (prospection, définition des besoins, création des propositions, négociation commerciale, signature des contrats.)
- Piloter avec la direction la relation commerciale du/des comptes(s) affecté(s) : communication, audit... ;
- Construire et assurer le suivi des ressources affectés aux projets assignés,
- Proposer toutes actions pouvant maintenir/améliorer la marge du/des projet(s) qui vous sont affecté(s).
- Participer à l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Analyse et suivi des chiffres de vente par rapport aux objectifs et ajustement si besoin
- Participer à la veille concurrentielle (évolution du marché et de la concurrence)
Experience: 5 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données,Élaborer une stratégie commerciale
Langues: Anglais exigé,Arabe exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Gestion d'installations informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
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