Head of sales

Incenteev est une plateforme Saas BtoB, véritable copilote IA pour les managers de proximité.

Comment motiver ses équipes ? Comment piloter la performance au quotidien ? Comment booster l'énergie collective ? Comment aider chacun à devenir le meilleur de lui-même ?

Nous nous appuyons sur les dernières recherches en sciences cognitives et sur l’Intelligence Artificielle pour aider les managers à faire grandir leurs équipes.

En résumé :

Notre concept ? Incenteev est le copilote IA du manager

Nos valeurs ? Fun, simple, mobile et humain.

Nos références ? Nous accompagnons des grands comptes internationaux qui mènent des transformations importantes : Nespresso, Henkel, LG, Procter & Gamble, Metro, Orange, Sage, Ricoh, Revlon, Areas, Air Liquide, Biogaran, Groupama, Société Générale, La Poste, Samsung, Volkswagen, SNCF...


Descriptif du poste

Chez Incenteev, nous aidons les managers à faire grandir leurs équipes grâce à des solutions d'entraînement managérial innovantes, personnalisées et amplifiées par l'IA.

Notre plateforme est utilisée par des groupes comme Procter & Gamble, Orange, LG, Groupama ou Société Générale, dans plus de 20 pays.

Pour accompagner notre croissance en France et à l’international, nous recherchons un·e Head of Sales capable de porter la stratégie commerciale, faire performer l’équipe et construire la croissance à long terme.


1. Stratégie & développement commercial

Définir et piloter la stratégie commerciale globale

Mener en direct la vente grands comptes stratégiques

Identifier de nouveaux marchés, segments ou partenariats à fort potentiel

Réaliser une veille concurrentielle et une analyse continue du marché

Participer à des événements clés pour renforcer la notoriété d’Incenteev


2. Management de l’équipe Sales

Recruter, former, motiver et faire grandir les talents

Définir des objectifs de performance clairs (individuels & collectifs)

Accompagner l’équipe dans l’atteinte et le dépassement de leurs objectifs


3. Pilotage de la performance commerciale

Suivre les KPIs clés, analyser les résultats et ajuster les actions

Produire des reportings clairs et actionnables pour la direction

Élaborer des prévisions de vente fiables, à court et moyen terme

Optimiser le processus de vente (de la prospection au closing)

Mettre en place les bons outils CRM, pipeline et automatisations

Garantir la qualité d’exécution commerciale au quotidien

Superviser le travail du Key Account Director (grands comptes)

Accompagner la Strategic Partnership Manager sur les partenariats stratégiques

Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success

Partager les insights clients pour faire avancer le produit et la stratégie globale


Profil recherché

Diplômé·e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur

5+ ans d’expérience en vente B2B grands comptes, avec une vraie culture du résultat

Envie de coacher, faire progresser et fédérer une équipe Sales

Excellente communication orale et leadership naturel : tu sais mobiliser autour de toi

Esprit analytique : tu prends des décisions data-driven

Tu es persévérant·e, convaincant·e, et tu dégages une énergie communicative

Bilingue en anglais ; une troisième langue est un plus

Ce que l’on t’offre

Un rôle stratégique et transverse, à fort impact business

Une entreprise en forte croissance, solide et bien positionnée sur son marché

Des clients prestigieux et une équipe à taille humaine, engagée et bienveillante

Des bureaux à Paris 15ᵉ + 2 jours de télétravail/semaine

Rémunération attractive selon profil & expérience

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