Account manager specialist reseaux et securite h/f

A propos

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.

L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.

SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d’entreprise : l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et la diversité.

Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de clients, collaborateurs et un chiffre d'affaires de, Milliard d'EUR en France au / / .

Description

Afin de renforcer nos équipes Commerciales et rattaché au Département RESEAU & SECURITE, nous recherchons un ACCOUNT MANAGER SPECIALIST RESEAU / SECURITE CONFIRME H / F

LE POSTE :

En tant qu'Account Manager Specialist Réseau / Sécurité, vos tâches et missions seront :

1. Etre responsable du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur un périmètre et portefeuille de clients et prospects définis.
2. Réaliser des actions de prospection et contribuer à l'élaboration et négociation des propositions commerciales conformément à la stratégie de l'entreprise, en accord avec votre ligne hiérarchique et en lien avec les Account managers, ou les partenaires le cas échéant.

Votre mission

ACTIVITES PRINCIPALES :

1. Elaborer une stratégie commerciale
2. Conduire une démarche de prospection offensive, identifier, qualifier les besoins des prospects et clients et documenter les informations dans les outils SCC
3. Présenter les offres et métiers de l'entreprise
4. Renforcer ses connaissances des clients et leurs besoins pour mieux détecter et documenter les informations dans les outils SCC
5. Analyser toutes les informations susceptibles d'aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses et documenter les informations dans les outils SCC
6. Elaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l'entreprise déclinée au travers des offres garantissant la rentabilité et la satisfaction client en cohérence avec la stratégie SCC déclinés par ligne services et produits et le présenter à sa hiérarchie
7. Construire et porter les offres commerciales et les réponses à appel d'offres
8. Définir les partenaires sur lesquels s'appuyer et développer son réseau client pour répondre aux appels d'offres
9. Elaborer les offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management en s'assurant de leur qualité et pertinence
10. Développer des collaborations internes avec les experts porteurs des offres
11. Négocier les offres et obtenir la signature client
12. Etablir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
13. S'assurer de la satisfaction client
14. S'assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées
15. Coordonner la correcte exécution des contrats et s'assurer de leur rentabilité
16. Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives
17. S'assurer de la complétude du CRM de son activité / territoire
18. Développer du cross business

Profil recherché

Qui êtes-vous ?

De formation supérieure Bac + /, vous justifiez d'une expérience de plus de ans à un poste similaire et êtes capable de :

1. Produire le résultat et mesurer la performance
2. Être dans une démarche de progrès constante
3. Accompagner le changement ou intégrer le changement dans son quotidien
4. Développer la coopération
5. Communiquer
6. Entretenir des relations clients internes / externes
7. Assurer une veille
8. Convaincre et négocier
9. Assurer la sécurité & confidentialité de l'information
10. Gérer les risques
11. Par ailleurs, vous êtes à même d'élaborer et bâtir une stratégie commerciale :
12. Savoir analyser votre territoire et votre business
13. Détecter des opportunités, prospecter, foisonner
14. Conclure une affaire, un rendez-vous / un contrat / une réunion
15. Elaborer des forecast
16. Analyser la rentabilité d'un contrat / d'une affaire
17. Maitriser l'écosystème (constructeur, SSII..) et les offres SCC par typologie de clients

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant SCC, vous faites partie d’une entreprise à dimension internationale.

Les clients de SCC bénéficient en Europe de la proximité de implantations. SCC jouit par ailleurs d’une présence mondiale grâce à ses partenaires présents dans plus de pays. Bien qu’elle soit une entreprise importante, SCC reste à taille humaine et cultive les valeurs familiales.

Nos collaborateurs sont notre principale richesse.

Avantages :

* Profitez de la plateforme d'e-learning SKILLEOS au travers du CSE pour se former sur des sujets très diversifiés (professionnels, langues, loisirs, outils, développement personnel…)
* Bénéficiez du télétravail : jusqu'à jours / semaine
* Profitez d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, une participation, primes vacances, les offres du CSE et des RTT.
* Possibilité de choisir entre un Mcbook ou un PC portable
* Rémunération selon profil composée d'un fixe + variable sur atteinte des objectif ( garantie sur le variable durant mois : à% les ers mois, puis % les mois suivants)
* Véhicule de fonction
* Contrat : CDI, temps plein
* Statut Cadre

N'hésitez plus, rejoignez-nous en postulant maintenant !

SCC s’engage en matière de non-discrimination et dans la promotion de la diversité au sein de ses équipes.

SCC FRANCE supporter officiel des Jeux Olympiques et Paralympiques PARIS

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