Directeur appel d’offres f/h

Contexte

RATP Dev est une filiale du groupe RATP, leader des réseaux de rail urbain à grande capacité et 3ème opérateur mondial de transports publics.

Nos 25 000 collaborateurs conçoivent, exploitent, maintiennent et modernisent des réseaux de transport urbains et interurbains. Nous servons plus de 100 villes dans 17 pays, et leur apportons des solutions sur mesure, adaptées à leurs enjeux environnementaux, sociaux, de croissance ou d’attractivité.

Nous construisons, offrons et nous engageons pour le meilleur du transport public - chaque jour, partout, pour tous - pour qu’il soit le choix naturel des villes et des voyageurs.

Nous recherchons un.e Directeur Appel d’Offres F/H.


Missions

RATP Dev se développeprincipalement de façon organique, en gagnant de nouveaux contratsd’exploitation et maintenance de réseaux de transport public, par appeld’offres, en France et à l’international. Les opportunités dedéveloppement sont identifiées et qualifiées par les équipes commerciales despays / Business Units. La Direction des Offres et de la Stratégie a ensuite laresponsabilité de piloter le processus de réponse à l’appel d’offres, pourconstruire une offre qualitative, différenciante et compétitive. Elleintervient principalement sur des offres internationales.

A cet effet, sur l’appeld’offres qui lui est confié, le/la Bid Director pilote le processus de réponse.Il/elle est le/la garant(e) de la structuration, de la coordination et de laqualité de l’offre proposée au client.


Responsabilités et activités


Pilotage stratégique de l’appel d’offre confié

* Définir lastratégie de réponse, en lient étroit avec les équipes commerciales despays / Business Unit : positionnement du Groupe, analyse des attentes del’Autorité Organisatrice, identification des leviers de différenciation.
* Structurer lespartenariats pertinents (consortiums, sous-traitants, co-traitants), encohérence avec les objectifs du projet et la politique du Groupe.
* Construire lesaxes stratégiques de l’offre (win themes, messages clés, valeur ajoutée).


Structuration et animation de l’équipe projet

* Constituer etmobiliser une équipe projet pluridisciplinaire (technique, exploitation,juridique, finance, RH, marketing, innovation, etc.).
* Définir lesrôles, responsabilités, jalons et livrables de chacun, en assurant unegouvernance claire et efficace.
* Animer lesréunions de cadrage, de suivi et de validation, en veillant à la cohésionet à l’engagement des contributeurs.
* Assurer la montée en compétence des équipes sur les enjeux spécifiques du projet(réglementation locale, innovations, contraintes opérationnelles).


Coordination de la production de l’offre

* Superviser larédaction des documents techniques, financiers et juridiques, engarantissant leur cohérence, leur clarté et leur pertinence.
* Piloter la modélisation économique et financière de l’offre, en lien avec les équipescontrôle de gestion et finance.
* Intégrer lesdimensions contractuelles, réglementaires et de gouvernance dans lastructuration de l’offre.
* Veiller à laqualité formelle des livrables (mise en page, conformité aux exigences duclient, respect des formats demandés).


Gestion des risques et conformité

* Réaliser uneanalyse approfondie des risques du projet (juridiques, opérationnels, financiers, réputationnels).
* Proposer desplans de mitigation et des scénarios alternatifs en cas de pointsbloquants ou d’incertitudes.
* S’assurer durespect des processus internes de gouvernance (comités Go/No Go, revues dedirection, validations juridiques).
* Garantir laconformité de l’offre aux exigences du cahier des charges, aux règles dela commande publique et aux standards du Groupe.


Relations externes et négociation

* Encoordination avec les équipes commerciales des pays / business units, êtreun interlocuteur clé du client pendant toute la phase de réponse :demandes de clarification, soutenances, négociations.
* Préparer etconduire les présentations orales, en valorisant les atouts de l’offre et en répondant aux objections.
* Participer auxnégociations contractuelles jusqu’à la finalisation du contrat, en lienavec les directions juridique et commerciale.
* Maintenir uneposture proactive, rigoureuse et orientée client tout au long du processus.


Capitalisation et amélioration continue

* Organiser desretours d’expérience post-offre pour identifier les axes d’amélioration.
* Contribuer àl’évolution des outils, méthodes et référentiels de réponse du Groupe.
* Participer àla veille stratégique sur les tendances du secteur, les innovations et lespratiques concurrentes.


Particularité(s) du poste

* Poste basé à Paris 12ᵉ
* Télétravail 2 jours par semaine (3 jours en présentiel)
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