Head of sales h / f

Overview

Vous en avez marre de vendre un produit où on ne parle que technique ou prix ? Vous voulez un produit dont les performances techniques et le design créent une vraie expérience et de lémotion chez vos clients ? Rejoignez notre client, une PME spécialisée dans linstallation et lexploitation déquipements premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques, musée, centre commerciaux) mêlant design vintage et technologie, en tant que Head Of Sales H / F en CDI à Paris.

Grâce à son business modèle qui repose sur la mise à disposition gratuite de ses équipements dans des lieux de vie, vous pourrez adopter une approche commerciale centrée sur lutilité du produit et la réponse aux problématiques de vos clients. Le but ? Recréer de lémotion, une expérience et un attachement au lieu pour les consommateurs. Léquipe évolue rapidement et la société met au cœur de ses priorités la qualité, la fiabilité et la réactivité. Dans ce contexte de croissance, notre client souhaite intégrer un Head Of Sales H / F afin de structurer la stratégie commerciale et piloter les équipes de vente.


Responsibilities

* Piloter léquipe commerciale : accompagner dans la montée en compétence, former, assurer un suivi précis des performances individuelles et collectives, et intervenir en appui sur les négociations clés.
* Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires pour une croissance structurée et durable.
* Choisir et structurer les outils, méthodes et process commerciaux afin daméliorer les performances des équipes.
* Développer activement des partenariats commerciaux, en incarnant une posture exemplaire sur le terrain auprès de grands comptes (bailleurs, sociétés immobilières, lieux événementiels) et de commerces de proximité (bars, cafés, restaurants).
* Identifier, prioriser et activer des axes de développement commerciaux stratégiques en France, notamment via louverture de nouvelles verticales marchés, en étant actif sur la prospection et la négociation.
* Défricher de nouveaux marchés en Europe : construire une stratégie dimplantation, identifier les relais de croissance hors de France et poser les premières briques commerciales dans ces zones.
* Travailler en lien avec léquipe opérationnelle et le fondateur, qui pilote la stratégie globale mais reste impliqué au quotidien.


Équipe et contexte

Vous aurez la charge dune équipe commerciale composée de 6 personnes, avec des recrutements à venir. Vous dépendrez du fondateur et serez en lien étroit avec la responsable des opérations.


Profil et compétences

* Vous avez déjà structuré, animé et fait progresser une équipe commerciale, idéalement dans un contexte de croissance.
* Vous savez mener des actions de développement commercial dans un environnement agile et opérationnel, loin des logiques trop rigides et des hiérarchies verticales.
* Vous maîtrisez lensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation doffres auprès dun éventail de partenaires (secteur HORECA / CHR), grands groupements et commerces de proximité.
* Vous savez identifier des leviers de croissance et décliner une stratégie commerciale en objectifs et jalons concrets.
* Vous maîtrisez suffisamment langlais à lécrit et à loral pour échanger avec des partenaires internationaux lors de présentations et négociations.
* Vous êtes prêt à assumer ces responsabilités et y adhérez.


Conditions et avantages

* CDI, basé à Paris, statut cadre (forfait 214 jours) et membre du codir.
* Rémunération fixe entre 80K€ et 100K€ bruts annuels + 20 à 30K€ de variable (versé trimestriellement).
* Prime dintéressement (4 à 6K€ annuels).
* 1 jour de télétravail hebdomadaire.
* Poste globalement sédentaire mais déplacements à prévoir en Île-de-France et quelques déplacements ponctuels en France et en Europe.
* Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).


Processus de recrutement

* Entretien visio avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly.
* Entretien avec la responsable des opérations.
* Entretien avec le CEO, suivi d’un cas pratique.


J-18808-Ljbffr