Description du poste VOTRE QUOTIDIEN : Le Responsable Grands Comptes est responsable de la gestion et du déploiement des contrats nationaux sur son périmètre. Il a pour missions de : Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes dans le respect de la politique Rexel. Fidéliser les clients existants et assurer la performance commerciale sur l’ensemble de l’offre produits, solutions et services. Porter et vendre les modèles et services Rexel France pour capter de nouveaux marchés. Garantir le respect des engagements contractuels auprès des clients. Développer son portefeuille en élaborant des plans de compte et en identifiant les axes de croissance. Détecter les projets de construction et de rénovation et utiliser les opportunités fournies par la prospection. Coordonner les équipes en transverse, accompagner leur montée en compétences et favoriser leur autonomie. Construire une relation solide avec les partenaires et fournisseurs clés. Négocier, déployer et assurer l’application des accords-cadres par la force commerciale Rexel. Mobiliser les ressources internes et coordonner les chargés de clientèle et ingénieurs d’affaires auprès des clients. Assurer une veille concurrentielle et réglementaire pour anticiper les évolutions du marché. Représenter Rexel auprès des clients grands comptes et lors d’événements professionnels.
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