Commercial terrain b2b - région rhône alpes h/f (cdi)

Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h/f (CDI), Caluire-et-Cuire

Poste : Rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain, qui supervise 7 zones régionales, dont la vôtre en Rhône Alpes Auvergne. Vous gérez un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) avec des flottes de 15 à 150 véhicules réparties sur 15 départements (69, 42, 43, 38, 01, 73, 74, 26, 07, 48, 15, 63, 03, 71).

Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires dans votre secteur, en combinant acquisition de nouveaux clients (50%) et fidélisation des clients existants, sur nos services de télépéage, télématique, transport intermodal, cartes carburant, et services financiers.

Les responsabilités incluent :

1. Stratégie et prospection : Analyse du secteur, identification de prospects B2B, organisation autonome de votre planning, qualification des besoins, réalisation de rendez-vous, estimation du potentiel de vente, saisie dans nos outils CRM, et présentation lors de réunions hebdomadaires.
2. Vente et fidélisation : Élaboration de propositions commerciales, négociation, développement d'upsell/cross-sell, et suivi de la relation client.
3. Participation aux événements sectoriels : Salons professionnels, congrès en France et à l’étranger.

Vous portez la relation commerciale et le développement de la valeur de vos comptes, dans une posture de conquête et de développement. Vous serez épaulé par nos experts en avant-vente, technique, marketing, et support client.

Profil : Ce poste stratégique requiert un talent de chasseur, avec une formation Bac+3/4 (Ecole de Commerce ou Université) et une expérience de 4 ans ou plus en vente B2B auprès de transporteurs. La connaissance de la télématique, de l’univers autoroutier ou du péage est un plus. Vous avez un excellent relationnel, une présentation soignée, et savez dialoguer avec des interlocuteurs variés (DG, DAF, Responsables de Parc). La prospection est dans votre ADN et vous êtes rigoureux, organisé, et autonome pour gérer plusieurs départements. La maîtrise de l’anglais serait un atout.

Nous valorisons également votre personnalité : dynamisme, organisation, ténacité, pragmatisme, qualités relationnelles et orientation résultats.

Nous proposons :

* Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique innovant,
* Un projet d’entreprise ambitieux et stimulant à l’international,
* Évolution au sein d’un groupe en forte croissance,
* Une rémunération attractive (fixe + variable, véhicule de fonction),
* De nombreux avantages (statut cadre, congés, RTT, intéressement, etc.).

Le poste peut être basé à Lyon, Saint-Étienne, Valence, ou Villefranche-sur-Saône. Des déplacements hebdomadaires dans votre secteur et occasionnels au siège à Paris sont à prévoir.

Entreprise : Notre groupe, résultant de la fusion de deux acteurs majeurs, est un leader dans les services pour transporteurs routiers, proposant péages, télématique, cartes carburant, transports intermodaux, assurances, et services financiers. Avec 150 collaborateurs, nous accompagnons 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays.

Rejoignez-nous dans cette dynamique de croissance. Pourquoi pas vous ?

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