TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité.
Ses plus de 100.000 collaborateurs s'engagent pour une énergie toujours plus abordable, plus propre, plus fiable et accessible au plus grand nombre. Présente dans près de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations.
Près d’un siècle après sa création, Total est devenue TotalEnergies, portée par une ambition forte : devenir un acteur majeur de la transition énergétique, engagé vers la neutralité carbone en 2050, ensemble avec la société.
Aujourd’hui, sa stratégie multi-énergies, est ancrée sur deux piliers : les hydrocarbures, notamment le gaz naturel liquéfié (GNL), et l’électricité, énergie au cœur de la transition.
Son objectif est de figurer au top 5 mondial des producteurs d’électricité d’origine éolienne et solaire.
Secteur concurrentiel doté d’une exigence de plus en plus forte des clients
Travailler en relation avec les équipes Techniques en transverse
Travail itinérant soumis à des horaires irréguliers liés à la disponibilité de la clientèle
Nécessité d’adaptation permanente aux nouvelles technologies et produits proposés par les fabricants
1. Commerce
* Connaître et mettre en œuvre la stratégie et les objectifs commerciaux de la société auprès de la Clientèle de particuliers et de professionnels
* Réaliser les objectifs (CA et marges) définis pour l’année
* Connaître, maîtriser et vendre les produits commercialisés par la société (matériels de chauffage…)
* Assurer un rôle de conseiller et de proposition auprès de la Clientèle sur le choix des produits proposés à la vente
* Assurer la veille concurrentielle puis recueillir et communiquer au (à la) Responsable de Zone Technique les informations utiles
* Recueillir en clientèle les données commerciales nécessaires au renseignement du fichier Clients
* Prospecter la clientèle et ce, en respectant le plan d’action défini par le (la) Responsable de Zone Technique et la politique commerciale élaborée par la Direction Commerciale
* Promouvoir l’intérêt d’une gamme complète des produits lors des visites en Clientèle
* Proposer des solutions techniques adaptées à la demande du client en corrélation avec les attentes du marché
* Proposer au (à la) Responsable de Zone Technique toute action permettant le développement, la valorisation et la pérennisation du fonds de commerce, de la Clientèle et de la rentabilité
* Participer à l’organisation et à l’animation des foires, salons et expositions (peut être ponctuellement amené à assurer la présence sur un autre secteur)
* Mettre en œuvre les actions commerciales de la société sur le secteur confié
* Participer aux différentes formations internes et externes sur la connaissance des produits et services commercialisés
1. Gestion administrative et financière
* Réaliser les opérations de suivi des chantiers et de recouvrement des créances dans le respect des procédures en vigueur
* Etablir les feuilles de chantier des Monteur(se)s Chauffage en prenant soin de préciser les éléments sécuritaires à mettre en œuvre (nacelle…)
* Etablir les devis nécessaires puis les suivre et ce, dans le respect des tarifs appliqués par la Société
* Assumer la responsabilité du chantier jusqu’au paiement intégral des créances
* Travailler conjointement avec le Responsable Technique Installation et les Conseiller(e)s Techniques Installation
* S’assurer de la remontée et de la communication des informations techniques et commerciales émanant des autres Zones Techniques, utiles au bon fonctionnement de la Zone Technique Installation
* Assurer une veille technologique, se tenir au courant des nouveautés et actualiser la documentation technique
* Développer la synergie avec les autres services de la filiale en s’assurant de la remontée et de la communication des informations techniques et commerciales
* Réaliser le chiffrage des devis
Bac + 2 ou expérience métier
Réelle aptitude commerciale, aisance au contact, au conseil et à la négociation
Capacité à travailler en autonomie, sens des responsabilités, esprit d’initiative
Connaissance techniques sur les chaudières fioul et gaz principalement
Confidentialité et discrétion (respect du droit de la concurrence notamment)
Permis B
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