Le Channel Business Development Manager a pour mission de développer et d’animer un réseau de partenaires OEM afin d’accroître la distribution et l’adoption des logiciels de l’entreprise, en France et à l’étranger. Il/elle joue un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie de partenariat OEM, en identifiant de nouvelles opportunités et en optimisant les relations existantes.
Vous participez concrètement aux phases suivantes :
* Développement OEM : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.
* Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.
* Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les OEM dans l'intégration et la vente des solutions.
* Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre des plans de croissance avec les partenaires.
* Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.
* Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie.
* Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.
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