HelloWork Group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation.
A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.
Fort de 530 collaborateurs, 109 millions d'Euros de commandes en 2023, les services du groupe HelloWork sont utilisés par 50 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois.
Ils permettent plus de 6 000 recrutements et 400 entrées en formations chaque jour. En 2023, le groupe a été labellisé HappyIndex®AtWork dans les catégories Tech®AtWork, HappyAtWork et AgileAtWork®. Pourquoi avons-nous besoin de vous ?
Chez HelloWork, nous sommes engagés dans une croissance fulgurante, et nous avons besoin de vous pour jouer un rôle clé dans cette aventure.
En rejoignant notre toute nouvelle équipe de développement international, vous serez responsable de réaliser nos premières ventes en Allemagne !
En collaboration avec Matthieu- Responsable du développement international et Maria, Account Manager pour le Royaume-Uni, vous lancerez l'expansion européenne d'HelloWork !
Vos clients seront les grands employeurs d'Allemagne (DAX et ETI locales) et vos principaux interlocuteurs seront des recruteurs, RRH, DRH, mais aussi des Responsables de communication, Marque Employeur, Mobilité Interne etc.
Votre rôle et vos missions ?
Vous serez l'un des premiers membres de l'équipe commerciale internationale d'HelloWork.
Votre enjeu consistera à promouvoir des produits ayant fait leur preuve en France vers un nouveau marché.
Par conséquent, votre capacité à atteindre les objectifs d'acquisition de nouveaux clients sera essentielle dans la mesure de votre performance et de votre progression au sein de notre entreprise.
En travaillant étroitement avec Matthieu, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente : de la prospection à la prise de rendez-vous et la présentation de nos offres, jusqu'à la négociation et la conclusion de la vente.
Vos responsabilités impliqueront donc de :
- Mettre à profit les opportunités de formation proposées par HelloWork pour développer votre expertise de nos solutions, de l'écosystème HRtech et des méthodes de value selling.
- Effectuer des recherches sur les comptes cibles (1 000 employés et plus) pour identifier les décideurs clés au sein des fonctions RH et IT ainsi que leurs enjeux de recrutement, et ce afin d'élaborer une approche commerciale la plus pertinente possible.
- Développer votre pipeline commercial grâce à des efforts de prospection individuels, notamment via de la prospection téléphonique/e-mail, de la participation à des événements locaux, des recommandations de clients et la tenue de webinaires.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'HelloWork telles que le marketing, les partenariats, le juridique, la sécurité de l'information et les CSM pour plus d'impact et d'efficacité (en particulier en cas de processus de réponse à Appel d'Offres).
- Identifier, sécuriser et collaborer avec des partenaires de vente indirects dans votre région.
- Maintenir votre CRM à jour pour assurer l'efficacité du processus de vente et l'exactitude du pipeline.
- Utiliser des technologies d'aide à la vente (ex. LinkedIn, LaGrowthMachine) pour renforcer vos efforts de génération de leads.
- Avoir un esprit collectif et orienté vers la résolution de problèmes.
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