Product marketing manager senior stratégie d'offres et de pricing

. Structurer la stratégie d’offre

* Analyser les évolutions du marché, les attentes clients, les usages, les signaux faibles et les mouvements concurrentiels

* Identifier les opportunités de développement, de différenciation et de création de valeur

* Clarifier le positionnement de nos offres par segment de marché, cible, usage et promesse client

* Contribuer à la structuration de notre portefeuille d’offres et à sa lisibilité

2. Piloter le pricing et la monétisation

* Définir et faire évoluer l’architecture tarifaire de nos offres

* Travailler les sujets de packaging, options, bundles, niveaux de service, politique de remises et trajectoires de migration

* Construire les analyses de valeur, business cases et recommandations de pricing

* Mesurer l’impact des choix tarifaires sur la conquête, l’adoption, la rétention, le chiffre d’affaires et la rentabilité

* Recommander des modèles de monétisation cohérents avec notre stratégie produit et marché

3. Nourrir les choix Produit par la connaissance marché

* Recueillir et formaliser les besoins clients en lien avec les équipes Produit, Commerce et Customer-facing

* Participer à la priorisation en apportant une lecture marché, usage, valeur et compétitivité

* Réaliser benchmarks, analyses concurrentielles et études de marché pour éclairer les arbitrages

4. Préparer et réussir les go-to-market

* Définir les plans de lancement des nouvelles offres, fonctionnalités ou évolutions tarifaires

* Construire les argumentaires, messages clés, outils d’aide à la vente et supports d’appropriation

* Accompagner les équipes commerciales et marketing dans la compréhension et la mise en marché des offres

* Suivre la performance des lancements et recommander les ajustements nécessaires

5. Aligner les équipes autour d’une vision commune

* Faire le lien entre Produit, Sales, Marketing, Finance et Direction

* Donner du sens aux choix d’offre et de pricing, et embarquer les parties prenantes

Contribuer à installer une culture de pilotage par la valeur, le marché et l’impact business