L'entreprise
RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu’à l’International.
Rejoindre RAJA, c’est :
1. Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination ( Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
2. RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d’égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023 .
3. RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros »
Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !
Description du poste
Vous êtes Responsable de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de clients Accords-Cadres nationaux
Fidélisation du portefeuille client:
4. Suivre et fidéliser un portefeuille de contrats cadre dans différents domaines d’activité (E-commerce, Luxe, Logistique, Retail, Industrie...)
5. Etudier et analyser le portefeuille clients avec pour objectif la mise en place de plans d’action ciblés avec la force de vente terrain et sédentaire
6. Négocier les contrats cadres
7. Gérer les appels d’offre
8. Conseiller sur la gamme des produits RAJA
9. Accompagner des technico-commerciaux lors des visites clients stratégiques
Développement du portefeuille via la prospection:
10. Prospecter pour la création de nouveaux accords-cadres et la recherche de nouvelles opportunités
E-procurement:
11. Accompagner le développement commercial des outils e-procurement
12. Assurer la prescription et l’intégration de solutions Ebusiness
Profil recherché
Ce que nous recherchons, un.e candidat.e ayant :
13. une formation commerciale, vous avez une expérience réussie dansla vente et la négociations accords cadre
14. une expérience d'au moins 3 ans en gestion de portefeuille clients stratégiques
15. une maitrise des outils informatiques (AX,KIAMO, Saleforce...)
16. des compétences : rigueur/organisation, le sens de l'écoute et un réel dynamisme commercial
17. une maitrise courante de l'Anglais
Ce que nous offrons :
18. Un environnement de travail dynamique et collaboratif.
19. Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
20. Une culture d'entreprise axée sur l'inclusion et la diversité.
21. Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler 2 jour/ semaine
22. Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté
23. Mutuelle (prise en à charge à 83% par RAJA) / prévoyance
24. Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75%/mois.
25. Tickets restaurant - valeur faciale de 11,50€ (60% à la charge de l’employeur / 40% à la charge du salarié) / Restaurants inter-entreprises ; ou une cantine équipée avec un traiteur sur place
26. Chèque CESU 300 €/an
27. Programme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopathe
28. Programme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux évènements solidaires (agir pour les femmes dans le monde)
29. Autres : Chèques vacances, chèques rentrée scolaire chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
30. Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine de la femme, semaine du développement durable…
Réf: 04dfefed-7f0f-479c-b332-404659918b60
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