Account executive fhx

En tant que fournisseur d'une solution complète pour l'avant-vente et le service client, iAdvize n'a qu'une seule mission depuis sa création en 2010 : rendre les marques conversationnelles.

Pour offrir cette expérience à grande échelle, nous déployons des copilotes virtuels propulsés par l'IA fiables, connectés et en parfaite conformité :

* iAdvize Copilot for Shoppers : Boostez les ventes en ligne en 24/7 grâce à un assistant à l'achat propulsé par l'IA. Levez les freins à l'achat et augmentez les conversions.
* iAdvize Copilot for Agents : Augmentez la vitesse, l'efficacité et la qualité de service de vos conseillers grâce à des copilotes propulsés par l'IA générative de confiance.

Votre quotidien

En tant qu'Account Executive, votre mission consiste à acquérir de nouveaux clients sur le marché Europe en garantissant l'ensemble du cycle de vente dans le respect de notre stratégie et méthodologie commerciale.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Business Developers pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects et organiser les 1ers rendez-vous client.

Vos interlocuteurs seront des directions marketing, e-commerce, relation client ou encore des dirigeants qui cherchent à transformer leur expérience de vente en ligne.

* Maitriser notre offre et notre méthodologie de vente et développer une connaissance sur les enjeux customer experience, CRM, etc.
* En collaboration avec les équipes Pre Sales, marketing et BDR, construire et exécuter des plans d'actions sur mesure pour faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.
* Être en charge d'identifier, de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous réguliers.
* Déployer notre cycle de vente et des plans d'action pour maximiser la perception de la valeur ajoutée d'iAdvize.
* Assurer une bonne gestion des éléments contractuels et commerciaux.
* Assurer la mise à jour de notre outil CRM (Salesforce) et un suivi régulier de la performance des comptes.
* Être responsable du développement du chiffre d'affaires d'iAdvize grâce à l'acquisition de nouveaux clients.

Ce poste valorise les résultats : votre variable est déplafonnée et s'adaptera à vos performances de vente.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience dans la conquête de nouveaux clients sur un cycle de vente court (avec stratégie de POC Land & Expand).

Vous êtes persévérant, créatif avec un état d'esprit positif.

Vous avez de bonnes qualités relationnelles, êtes curieux avec une bonne capacité à comprendre les besoins clients.

Vous avez une appétence pour l'écosystème SaaS / Tech.

Vous maitrisez l'anglais.

Chez iAdvize, vous trouverez

Un environnement stimulant et créatif qui valorise l'initiative et le partage de feedback pour progresser.

Des Geniuses expert(e)s et impliqué(e)s cultivant la bienveillance et l'entraide.

Des actions concrètes mises en place en faveur de la diversité et de la RSE.

De vraies possibilités d'évolution avec un accompagnement pour développer vos compétences et votre leadership.

Quelques atouts qui font la différence

Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes ainsi que des événements hebdomadaires pour nous retrouver.

Un mode de travail flexible : télétravail jusqu'à 2 jours/semaine après l'onboarding, 2 semaines par an de Work from Anywhere.

Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration interéquipes.

Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses.

Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable ainsi qu'un jour par an dédié à une association.

Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l'Homme : le chien !

Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40 / 120 Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification BCorp.

Le process de recrutement

Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations.

Étape 2 : Un entretien avec Maxime, Manager de l'équipe Account Executive, pour échanger plus en détails autour du rôle d'AE chez iAdvize et vos compétences.

Étape 3 : Un entretien avec Sébastien, Directeur Commercial, pour valider votre potentiel concernant le rôle.

Étape 4 : Une étude de cas pratique pour évaluer votre approche et vos capacités d'analyse.

Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et participez à la révolution de l'expérience client avec l'IA Générative !

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