Commercial grands comptes h/f

Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes Chasseur / Vente Consultative

Région : Bourgogne / Franche-Comté / Nord Lyonnais

Classification : G13 CCN Métallurgie (cadre)

Rémunération : à partir de 55 K annuel (dont 38 500 fixe) + variable + véhicule de service + carte essence + badge autoroute


Votre mission est claire : identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients stratégiques sur votre secteur (Bourgogne, Franche-Comté, Nord Lyonnais).

Votre différence se jouera dans votre capacité à aller au-delà de la simple vente, en adoptant une posture de conseiller de confiance auprès de vos interlocuteurs multi-décideurs.



Vos missions

* Prospection active et conquête : cibler et approcher de nouveaux clients grands comptes dans l'industrie, la logistique et la grande distribution.
* Écoute active et diagnostic : comprendre les enjeux, contraintes et objectifs de vos interlocuteurs pour identifier leurs vrais besoins.
* Vente consultative : proposer des solutions sur mesure, adaptées aux problématiques spécifiques des clients, en valorisant les bénéfices concrets (sécurité, économies, performance, croissance).
* Négociation complexe : conduire des ventes multi-interlocuteurs, convaincre et sécuriser des contrats stratégiques.
* Relation long terme : construire des partenariats durables basés sur la confiance et la satisfaction client.
* Collaboration interne : travailler avec le bureau d'études, la production et le SAV pour garantir la réussite des projets.
* Assurer un reporting clair et régulier à la direction.



Conditions de travail

* Poste cadre forfait jours (218 jours/an).
* Rattaché(e) directement au Président ou au Directeur régional d'agence.
* Déplacements fréquents sur votre secteur (Bourgogne, Franche-Comté, Nord Lyonnais).
* Rémunération attractive : à partir de 55 K annuel (dont 38 500 fixe) + variable + avantages (véhicule de service, carte essence, badge autoroute).