Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs : énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités Ses 14500 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et d'installations industriels. Cette stratégie repose sur un socle de valeurs « Made in Ortec », où la sécurité, l'innovation et la formation sont érigées au rang de priorités. Le Groupe Ortec poursuit son développement et lance une nouvelle d'activité d'opérateur de stations de recharge ultra rapide, OBORNES. La mobilité durable vous tient à coeur ? Vous avez été un(e) bâtisseur dans l'âme ?
Rejoignez nous & intégrez une équipe dynamique en charge du développement commercial Grand Compte de cette nouvelle activité de services à la mobilité électrique.
Rattaché au Directeur commercial, vous aurez pour mission principale de prospecter pour conquérir de nouveaux clients ainsi que d'animer et d'assurer la performance commerciale du réseau de station.
1. Prospection et développement commercial
- Identifier, cibler et prospecter activement les clients professionnels (flottes d'entreprise, transporteurs, loueurs, gestionnaires d'infrastructures, hôtels, commerces, collectivités, etc.).
- Mise en place une stratégie de prospection commerciale sur un secteur défini : visites, participation à des salons professionnels, réseautage local, etc.
- Présentation des offres de recharge (stations, services associés, tarification, avantages environnementaux et économiques)
- Mener les négociations commerciales et préparer les soutenances des appels d'offres et inciter les professionnels à utiliser les stations de recharge du réseau.
2. E laboration de la stratégie commerciale :
- Construire et fidéliser un portefeuille de clients et animer les actions et réunions pour négocier des accords commerciaux.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale pour réaliser le suivi des contrats et affaires gagnées.
- Effectuer une veille sectorielle et technologique sur les marchés afin de consolider les informations.
3. Développement du réseau et veille concurrentielle
- Contribuer à la croissance du réseau de stations de recharge en remontant les besoins et opportunités identifiées sur le terrain.
- Réaliser une veille active sur les acteurs du marché de l'IRVE, les évolutions réglementaires et les nouvelles technologies.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale locale (zones prioritaires, cibles à forte valeur, partenariats stratégiques).
4. Suivi des performances et reporting
- Suivre les indicateurs de performance commerciale : taux de fréquentation, volume de ventes, marges, satisfaction client.
- Remonter régulièrement les informations terrain au siège (retours clients, besoins techniques, suggestions d'amélioration).
PS : Compte tenu des impératifs de déplacements professionnels prévus, des découchés sont à prévoir de façon régulière.
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