Account manager consumer, product, retail, distribution

Vos missions: Mettre en place une vision stratégique et une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite Développer une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre Elaborer la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et un plan annuel de croissance Prospecter, analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées Organiser et piloter le processus commercial de construction des offres et des sujets innovants Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée Mettre en place une relation privilégiée / un partenariat avec votre client Contractualiser et assurer le suivi administratif des services vendus et délivrés Suivre et maintenir la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité Connaitre de manière approfondie les offres et les capacités multi-BUs de Capgemini Avoir une sensibilité aux KPIs financiers (P&L) Profil recherché: Votre profil: Diplômé d’un BAC5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires Vous avez une expérience commerciale de 6/8 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste Capacité d’encadrement et de développement d’équipes junior Très à l’aise en anglais Quelques raisons de nous rejoindre: Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.