Nous accompagnons notre client, groupe européen à taille humaine, présent dans 9 pays, opérant dans le domaine de la distribution à valeur ajoutée de solutions techniques et scientifiques pour des secteurs exigeants (défense, transport, spatial, industries civiles, recherche…), dans le recrutement d'un(e) Responsable Performance et Opérations Commerciales France.
Rattaché(e) à la Direction Générale France, vous prenez la responsabilité de l’animation et de la structuration des équipes commerciales de la BU électronique (environ 20 collaborateurs) dans un environnement B2B technique à cycles longs et à forte dimension contractuelle.
Vous intervenez comme véritable business partner de la Direction sur le pilotage de la performance (chiffre d’affaires, marge, pipeline, forecast), l’animation des rituels commerciaux, la structuration des pratiques et le développement d’une culture exigeante de la donnée.
Vous êtes également garant(e) des équilibres contractuels stratégiques, tant côté clients que fournisseurs, en veillant à l’alignement entre engagements commerciaux, conditions négociées et capacités opérationnelles.
Vous participez aux business reviews et aux salons internationaux dans un contexte fortement exposé à l’international.
Des déplacements réguliers sont à prévoir : environ deux semaines par an aux États-Unis et une semaine par trimestre en Europe.
Vous justifiez d’une expérience confirmée en environnement B2B technique, combinant management d’équipes commerciales et pilotage de la performance.
Vous disposez d’une solide culture business et contractuelle, d’une excellente maîtrise des KPI commerciaux et des outils CRM, ainsi que d’une forte capacité à structurer et fédérer des équipes expérimentées.
Leadership, crédibilité terrain, exigence et sens du collectif sont essentiels pour réussir dans ce rôle stratégique.
Anglais courant indispensable.
Hosmia Consulting est un cabinet d'approche directe spécialisé dans les secteurs technologiques, digitaux et innovants.
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