Account manager région auvergne-rhône-alpes, paca

Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpes, PACA

Votre rôle : Le poste est idéalement basé dans la région lyonnaise ou à proximité.

Description du poste : L’Account Manager est responsable du développement de l’activité de distribution pour l'industrie dans la région Auvergne-Rhône-Alpes, PACA, en fournissant un support local aux Grands Comptes. Il/Elle intervient auprès des clients utilisateurs directs et anime les forces de vente locales des distributeurs. Le poste implique la recherche d'opportunités pour de nouvelles applications de produits et la gestion autonome de projets techniques ou commerciaux. Vous serez rattaché(e) au Responsable des Ventes ITC France & BeNeLux pour la Direction ITC.

Principales missions :

1. Planifier et organiser efficacement son temps pour répondre aux exigences du territoire et atteindre les objectifs du marché.
2. Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs auprès des clients assignés.
3. Gérer les clients selon les lignes directrices de la Direction commerciale de tesa.
4. Établir des relations solides avec les clients et/ou distributeurs privilégiés.
5. Optimiser le temps de vente actif sur les différentes plateformes de vente.
6. Conseiller techniquement et commercialement les clients sur les produits et applications, en identifiant les domaines d'amélioration potentielle.
7. Mettre en œuvre de nouvelles applications, produits ou gammes pour stimuler les ventes.
8. Fournir une assistance technique sur site durant le processus de vente.
9. Comprendre les facteurs clés du client (structure organisationnelle, direction, clientèle) pour obtenir leur adhésion.
10. Gérer la tarification selon la politique en vigueur.

Votre profil :

* Diplôme universitaire (économie, ingénieur, école de commerce) ou équivalent.
* Minimum 5 ans d’expérience dans la vente, idéalement dans une entreprise internationale.
* Connaissance générale de l’industrie, avec une préférence pour le marché des adhésifs ou solutions techniques.
* Excellentes capacités de communication et de réseautage.
* Compétences en négociation et en présentation.
* Maîtrise du français et de l’anglais.
* Permis B obligatoire.
* Idéalement basé près d’une gare TGV ou d’un aéroport pour faciliter les déplacements.
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