Spécialiste commercial b2b

Qui sommes-nous ?

Electre crée, produit et diffuse des contenus pour les professionnels du livre.

Nous sommes un opérateur de services et de technologies référence dans l'industrie du Livre, pour quatre principaux marchés: l'édition, la distribution, les médiathèques publiques et universitaires, ainsi que l'industrie des médias.

Nous avons trois activités qui opèrent sous nos propres marques:

1. Une plateforme numérique de données bibliographiques et commerciales;
2. Des collections patrimoniales et professionnelles de référence, spécialisées dans l'analyse des mutations technologiques et sociétales de l'écosystème du Livre;
3. Des services d'informations professionnelles et média de référence de l'édition et des métiers du livre. Nous apportons à nos lecteurs une vision précise des enjeux majeurs du secteur, des tendances éditoriales et des évolutions métiers.

Votre mission : Le Directeur de Clientèle a la responsabilité du chiffre d'affaire généré par tous les supports Livres Hebdo.

Son rôle est à la fois de maximiser le chiffre d'affaire auprès des clients acquis et de développer le chiffre d'affaire grâce à ses efforts de prospection. Rattaché(e) à la Directrice de Publicité, voici vos responsabilités :

* La responsabilité du portefeuille clients existant, composé essentiellement d'éditeurs, sur le marché du livre, en France et dans les pays francophones. Un portefeuille à fidéliser et à faire grandir au niveau de sa contribution au chiffre d'affaires de Livres Hebdo (CA supports digitaux, CA webinaires);
* La prospection et le développement commercial sur une cible de maisons d'édition petites et moyennes, à l'aune des critères de vente (négociation, prix, volume) et des évolutions des dépenses de promotion de nos clients (dépenses hors-média, brand content et sur-diffusion);
* La participation à la dynamique de l'équipe (composée de 3 personnes), afin d'amplifier l'émulation et l'atteinte des objectifs communs sur l'année;
* La participation à l'évolution des outils et méthodes de vente au sein de l'équipe, afin d'accélérer la progression de la dynamique commerciale;
* L'implication dans l'évolution de la régie commerciale de Livres Hebdo vers un modèle d'agence (accompagnement des problématiques client);
* Engagement dans la réflexion commerciale globale, incluant la conception des produits et rendez-vous publicitaires en amont jusqu'à l'analyse et la compréhension des enjeux commerciaux portés.

Les avantages à nous rejoindre : Poste en CDI à temps plein ; 2 jours de télétravail/semaine ; Entreprise historique à taille humaine, spécialisée dans le secteur de l'édition, située au centre de Paris, au quartier historique de l'Odéon ;16 RTT, Carte restaurant, Mutuelle, remboursement à 50% du pass navigo...

Vos compétences requises :

* Expérience réussie dans la vente de services de communication, publicité…et des différentes étapes de la démarche commerciale (prospection, négociation, closing).
* Bonne connaissance de l'univers des médias et des logiques de contenu éditorial.
* Vous êtes dynamique, agile et force de proposition.
* Vous possédez un bon relationnel, vous êtes à l'écoute et vous êtes orienté clients.
* Vous êtes curieux intellectuellement.
* Votre goût prononcé pour les industries culturelles et plus particulièrement pour le livre et son écosystème est un plus.
* Vous maîtrisez le pack office et êtes à l'aise avec les outils informatiques, numériques et digital en général.