Poste basé à Shift (Issy les Moulineaux) avec des déplacements à prévoir sur toute la France.
Rémunération : Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe sur 13 mois - Grade G - à partir de 68 400€ (varie selon profil), d’un bonus annuel, ainsi que de nombreux avantages tels qu’une mutuelle obligatoire, l’intéressement et de la participation aux résultats de l’entreprise, ainsi qu’une voiture de fonction.
Expérience professionnelle requise : Au moins 5 ans d'expérience commerciale et une expérience en management de managers est fortement appréciée.
Notre offre :
Rattaché(e) au Directeur Commercial Horeca, vous déployez une stratégie terrain en ligne avec la stratégie commerciale définie, vous managez les CVR et motivez les équipes de vente OWN dans l’atteinte des objectifs. En tant que Responsable National des Ventes Horeca, vous collaborez étroitement avec les différents stakeholders dans le cadre de projets transversaux (EADV, Marketing, DRC, SAV, Finance, RH, Supply, …). Vous pilotez également la veille concurrentielle terrain et en assurez les remontés.
* Déploiement de la stratégie commerciale sur le terrain :
Animer et piloter la mise en place de la stratégie commerciale sur le terrain.
* Traduire les objectifs globaux en KPI terrain.
* Animer et challenger la construction des Business plan de chaque région avec les CVR.
* Etablir et piloter les KPI’s de la FDV terrain.
* Garantir le développement des comptes régionaux.
* Collaborer étroitement avec les équipes Grands Comptes pour assurer le déploiement des accords nationaux en région.
* Fournir la visibilité nécessaire sur l’activité FDV et la concurrence par des rapports réguliers.
* Piloter la bonne complétude des outils par les équipes terrain sur toutes les régions.
* Leader ou collaborer à des projets transverses d’entreprise.
* Etre force de proposition sur la simplification des process.
* Collaborer étroitement avec l’équipe Support Force de vente sur les outils.
* Animation et management de l’équipe de vente terrain :
Manager, accompagner et développer une équipe directe de CVR.
* Favoriser la collaboration d’équipe, la cohésion, la coordination et l’uniformisation au sein des équipes et inter-services.
* Organiser les réunions et kick-offs pour la FDV own.
* Définir et piloter les objectifs de rémunération de son équipe.
* Développer les évolutions individuelles ainsi que les besoins en formation.
* Veiller régulièrement à la sectorisation la plus optimale des territoires.
Vos atouts pour réussir :
* Au moins 5 ans d'expérience commerciale et une expérience en management de managers est fortement appréciée.
* Un fin négociateur et des connaissances sur les éléments constitutifs d'un compte d'exploitation.
* Rigoureux, organisé, autonome, persévérant lorsque des situations challengeantes se présentent à vous.
* Mobile sur toute la France pour vos déplacements.
Chez Nespresso, nous sommes tous des passionnés de la relation client, peu importe notre métier. Que ce soit en travaillant avec le grand public (B2C) ou avec les professionnels (B2B), nous mettons tout en œuvre pour offrir la meilleure expérience à nos clients. En tant qu'entreprise engagée et certifiée BcorpTM, nous agissons chaque jour pour préserver l’avenir du café en prenant soin de l’environnement, des caféiculteurs, de nos collaborateurs et des communautés auxquelles nous appartenons. Avec des opportunités d’évolution et un parcours de formation complet, Nespresso, certifiée Top Employer, est l’endroit idéal pour faire grandir votre carrière.
Rejoignez-nous et découvrez une entreprise innovante où travailler rime avec passion!
Pour en savoir plus sur nos engagements ainsi que sur notre culture d’entreprise et nos métiers, rendez-vous sur notre site Nespresso Agit et sur notre page Welcome to the Jungle.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.