Commercial b to b h/f

L'entreprise propose des médias et des solutions digitales aux établissements de santé (hôpitaux, cliniques, centres de soins EHPAD).

Elle regroupe 100 personnes dans le vieux Lille, avec une quinzaine de personnes dans l'équipe commerciale qui travaillent dans une ambiance conviviale.

Missions

Rattaché(e) au responsable commercial, vous développez votre portefeuille de clients en prospection commerciale (Etablissements de santé et du médico-social situés partout en France) et accompagnez les clients au quotidien.

En tant que commercial B to B, vous assurez les missions suivantes:

- Prospection téléphonique de prospects ciblés (que vous suivez dans le CRM Salesforce, la société vous met à disposition des listes d'entreprises à joindre dès votre arrivée). L'intelligence artificielle est par ailleurs de plus en plus utilisée (Gemini) pour faciliter le quotidien (recherche de prospects, synthèse de RDV).

- Ecoute et compréhension des besoins de vos interlocuteurs

- Démonstration (en visio principalement) des solutions

- Participation (environ 1 fois par trimestre), aux salons professionnels, durant lesquels vous pouvez rencontrer vos prospects et clients

- Une fois le prospect qualifié, vous le transmettez à un commercial de votre équipe, qui assure la clôture de la vente. Ce poste offre des perspectives d'évolutions concrètes sous un an, vers un poste de commercial confirmé (qui permet de gérer toutes les étapes du cycle de vente jusqu'au closing).

En fonction de votre atteinte d'objectif (Nombre de RDV à prendre / mois), vous touchez une rémunération (fixe et variable inclus) qui varie entre 30 et 35K€ bruts annuels (Entre 2500 et 2900€ bruts / mois).

Le salaire fixe est de 24K€ / an (2000€ bruts / mois) + une prime de participation annuelle d'environ 5000€ versée en mars de chaque année aux salariés de l'entreprise.

Profils souhaités

Si vous recherchez :

- Un challenge commercial qui implique de la prospection B to B
- Une société qui propose des produits innovants, dans une ambiance saine et conviviale
- Un super équipe dans des bureaux idéalement situés à Lille
- Une aventure collective plus qu'un simple job
- Un bon équilibre entre vie pro / vie perso avec possibilité de télétravailler 2J / Semaine + horaires flexibles

- Des formations ciblées pour vous faire monter en compétences sur le volet commercial

Alors vous êtes au bon endroit !

Nous attendons des profils avec une appétence évidente pour la prospection commerciale, qui ont envie d'accompagner leurs clients et de se dépasser.

L'entreprise vous forme totalement sur le fonctionnement des différents produits, et sur les spécificités du domaine de la santé et du médico-social.

En revanche, vous devez avoir eu au moins une expérience réussie dans une entreprise où vous avez réalisé de la prospection commerciale par téléphone.

Poste à pourvoir dès que possible, date de démarrage modulable en fonction de vos disponibilités.

Processus de recrutement

1) Echange téléphonique et entretien avec le cabinet de recrutement SCG sourcing
2) Entretien physique avec l'équipe RH de la société et le directeur commercial, dans les bureaux de l'entreprise