Responsable revenue manager (h/f/x)

Description du poste et Missions

✨ PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Notre client est un tour opérateur reconnu, spécialiste de l'hôtellerie de plein air haut de gamme.

Positionné sur un marché en forte croissance, il se distingue par une approche qualitative de ses offres et une volonté constante d'optimiser ses performances commerciales.

Dans ce contexte, nous recrutons son/sa futur(e) Responsable Revenue Management.

CONTEXTE DU RECRUTEMENT

Dans le cadre du renforcement de son organisation, notre client souhaite structurer davantage sa fonction Revenue Management et recherche un profil expérimenté capable de piloter la stratégie RM et manager une équipe dédiée.

POSTE ET MISSIONS

Pilotage Revenue Management & Pricing

• Définir et coordonner la stratégie pricing et revenue management

• Élaborer le budget annuel et assurer le suivi des forecasts

• Définir les objectifs de ventes et construire les scénarios de prévisions par produits et régions

• Élaborer les grilles tarifaires et piloter leur évolution

• Optimiser en continu le prix moyen, le taux d'occupation et la rentabilité globale

Optimisation de la performance

• Suivre la performance commerciale (ventes, marges, remplissage, pick-up, etc.)

• Piloter les leviers RM : yield management, promotions, surbooking, surclassement, gestion des canaux

• Analyser les performances par partenaires et ajuster les allocations et quotas

• Mettre en place et exploiter les outils d'analyse et KPIs pour orienter les décisions

Analyse marché & veille

• Réaliser une veille concurrentielle active (prix, disponibilités, offres)

• Analyser les tendances de marché : saisonnalité, comportements de réservation, événements externes

• Produire des analyses ad hoc (pricing, produits, performance campagnes, etc.)

• Développer des outils d'analyse (notamment sur Excel) pour automatiser le pilotage

Distribution & partenariats

• Être le point de contact des partenaires distributeurs

• Négocier l'équilibre entre stocks, pricing et visibilité

• Piloter les mises en avant commerciales et optimiser la visibilité des offres

• S'assurer de la cohérence des prix et de leur intégration dans les outils (Channel Manager)

• Participer à la construction et à l'optimisation des offres commerciales

⚙️ Amélioration continue

• Contribuer à l'optimisation des process internes et outils RM

• Participer à des projets structurants (outils, méthodes, organisation)

Management

• Manager, fédérer et accompagner une équipe de 3 personnes

• Répartir les portefeuilles et organiser la charge de travail

• Animer les réunions hebdomadaires

• Assurer la montée en compétences des analystes

• Favoriser un cadre structuré laissant place à l'autonomie

Cette liste de missions est non limitative et pourra évoluer selon les enjeux de l'entreprise.

‍ PROFIL RECHERCHÉ

Formation & Expérience

• Formation de minimum Bac+4 (école de commerce, université, spécialisation RM / data / finance)

• Expérience confirmée en Revenue Management dans le secteur tourisme / hôtellerie / travel d'au moins 3 ans.

⚙️ Compétences techniques

• Excellente maîtrise d'Excel (TCD, formules avancées, analyses complexes)

• Bonne connaissance d'outils métiers (PMS, Channel Manager, RMS…)

• Forte appétence pour l'analyse de données et la performance business

Qualités humaines

• Leadership naturel avec une capacité à fédérer et faire grandir une équipe

• Approche analytique combinée à une forte capacité d'action (data → décisions)

• Autonomie et sens des responsabilités

• Esprit entrepreneurial et orientation résultats

• Curiosité et sens du détail (marché, météo, événements, comportements clients…)

• Pragmatique, agile et force de proposition

Valeurs clés attendues :
Esprit PME - Polyvalence - Humilité - Ingéniosité - Engagement

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES

• CDI - Statut cadre (39h)

• Prime 13eme mois

• Tickets Restaurants

• Remboursement transport à 50%

• Environnement dynamique et en croissance

Prise de poste : Août / Septembre