Responsable prévision des ventes - h/f

Description :

Le/La Responsable prévision des ventes est garant du processus de prévision des ventes.

Il/Elle est en charge de la modélisation statistique des prévisions des Ventes pour l’ensemble du

Groupe.

Il/Ellle à la responsabilité de challenger et consolider les hypothèses et les prévisions de ventes pour enoptimiser la fiabilité.

MISSIONS PRINCIPALES

VOUS ÊTES RESPONSABLE DE LA TOTALITÉ DU PROCESSUS DE PRÉVISION DES VENTES

* Pilote le cycle mensuel de prévision et garantit la transmission des informations dans les délais par
* les équipes Global Sales (Ventes, Marketing, Supply et Finance)
* Coordonne et anime les réunions de revue des prévisions, challenge les hypothèses, favorise le
* consensus, résout les divergences et participe aux processus S&OP mensuels
* Garantit une haute qualité des données, une documentation adéquate, et l’application homogènedes standards de prévision dans toutes les régions

VOUS ÊTES RESPONSABLE DES MODÈLES DE PRÉVISION STATISTIQUE DANS FUTURMASTER

* Analyse les données historiques de ventes et de marché afin d’établir des modèles précis pour
* construire les prévisions
* S’assure que tous les paramètres, les données de base (master data) et les configurations sont
* correctement maintenus et optimisés
* Surveille la performance des modèles, identifie et analyse avec les équipes Ventes et Marketing lesécarts entre prévisions et ventes réelles
* Met en œuvre des actions correctives pour améliorer la précision et réduire les biais
* Consolide les prévisions régionales pour produire une prévision globale de référence (baseline)

FOURNIT UN LEADERSHIP TRANSVERSAL ET UN SUPPORT À LA DÉCISION

* Collabore avec les équipes Ventes, Marketing Supply etFinance pour valider les prévisions, soutenir
* les cycles budgétaires et assurer l’alignement avec les besoins de planification financière
* Apporte aux équipes Ventes et Marketing des analyses statistiques, tendances, risques etopportunités identifiés par les modèles
* Favorise la transparence sur les moteurs de prévision, les écarts et les indicateurs de performance

ASSURE L’AMÉLIORATION CONTINUE DES OUTILS ET DES PROCESSUS

* Identifie les axes d’amélioration du processus de prévision et des modèles et pilote les initiatives
* visant à renforcer l’exactitude et l’efficacité
* Collabore avec les équipes Data, IT et Digital pour améliorer les capacités des outils et explorer denouvelles fonctionnalités ou techniques de prévision



Profil recherché :


- Solide expertise en prévision statistique et capacité d’analyse

- Connaissances de l'outil FuturMaster ou d’outils de prévision similaires

- Capacité à travailler dans un environnement multi-régions et multi-BU, avec d'excellentescompétences en communication

- Aptitudes en animation transversale et en leadership et capacité à challenger ses interlocuteurs

- Connaissance de l’industrie pharmaceutique et/ou de la santé grand public (Consumer Health)

- Capacité à prendre de la hauteur