Chef des ventes france (f/h)

Chef des Ventes France (F/H), Bouches-du-Rhone

Charles Richardson

Entreprise familiale fondée en 1919 et basée à Gémenos dans le Sud-Est de la France, Pébéo est spécialisée dans la conception et la commercialisation de peintures et accessoires pour les beaux-arts, les loisirs créatifs et l’éveil artistique. Dirigé par Eric Chaveau, 3e génération aux manettes, Pébéo fabrique environ 6 100 références dans ses sites en France, Tunisie et Chine. Ces produits, commercialisés sous sa propre marque, sont vendus dans plus de 110 pays à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie. Avec 300 salariés, le groupe réalise un chiffre d'affaires de plus de 40 M€, dont 75 % à l’export.

En 2022, Pébéo entame une nouvelle phase avec des ambitions accrues : croissance externe, digitalisation, gamme de produits écoresponsables, et renforcement de l’activité commerciale. Antoine Chaveau devient Directeur des Opérations en plus de ses fonctions de Directeur Commercial France. Pour soutenir cette croissance, Pébéo recrute un·e Chef·fe des Ventes France, poste créé pour animer l’équipe de vente terrain.

Ce poste requiert organisation, fiabilité et implication, en relation directe avec la direction générale. La connaissance du marché des loisirs créatifs est essentielle pour comprendre les attentes des enseignes spécialisées, cœur de la clientèle. Avec votre expérience en développement commercial BtoB et votre goût du terrain, vous encadrerez une équipe de 5 commerciaux répartis sur la France. Votre énergie, charisme, sens du commerce et du service client dynamiseront cette équipe en pleine croissance. Vos compétences relationnelles et en leadership vous permettront de faire monter en compétences vos collaborateurs et de faire travailler efficacement l’équipe.


VOS RESPONSABILITÉS

* Superviser, animer et guider une équipe de 5 commerciaux.
* Participer à la définition de la stratégie commerciale avec la direction générale.
* Mettre en œuvre des plans d’action pour maximiser les ventes, notamment via des opérations de prescription auprès des consommateurs.
* Mettre en place et animer un plan de prescription auprès des utilisateurs finaux.
* Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer des relations à long terme.
* Établir des rapports réguliers sur les performances de l’équipe et les résultats commerciaux.


VOTRE PROFIL

* Expérience réussie dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des loisirs créatifs.
* Leadership avéré avec une expérience en management d’équipes de vente.
* Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.
* Orienté résultats, avec une forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
* Vision stratégique et capacité à évoluer dans le rôle.
* Maîtrise de l’anglais (niveau B2).


MODALITÉS

Contrat : CDI

Localisation : Poste basé à Gémenos, déplacements fréquents en France

Rémunération : À partir de 50k€ fixe + variable + véhicule de fonction

#J-18808-Ljbffr