Esri France commercialise les solutions de l’éditeur de logiciel Esri sont utilisées par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique. Nous rejoindre, c’est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d’une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine.
Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences, aux évolutions professionnelles certaines. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie, avec notamment la pratique du télétravail et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients. Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie de gestion de vos comptes et menez à terme les plans d'action propre à gagner des affaires d’envergure, en optimisant les moyens mis à votre disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires …, pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on-premise, en mode SaaS), des prestations de services, de la formation et des données.
Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de compte) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente.
Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins et enjeux métiers et stratégiques de vos clients.
Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et de créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients.
De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire), vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes auprès de clients Grands Comptes.
Votre rigueur, votre dynamisme et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome.
Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser à la fois à des interlocuteurs techniques et à des décideurs de haut niveau.
Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d’une orientation client sensible aux aspects techniques.
Votre maitrise de l’anglais vous permet d’échanger avec vos pairs à l’étranger.
Des projets à fort impact auprès de clients stratégiques
Votre rémunération attractive sera en fonction de votre expérience et de votre profil.
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